価格交渉術

業者が教える!外構の値引き交渉術【得する×エクステリア】

お悩みワンコ
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家を建てるとなったら費用がかかって大変…。

お悩みワンコ
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外構を少しでも安くできたらいいんだけど…。

庭ファン
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エクステリアのプロが、値引き交渉術を伝授します!

この記事ではこれらを解説しています。

  • 外構工事の価格がどのように決まるのか
  • 価格交渉を狙うならココ!
  • 狙いたい相場価格帯はココ!

知っているとお得になるかも!?

庭ファン
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信用問題に関わるからこそ、ポイントを押さえておきましょう!

エクステリアを卸売り販売している外構のプロです

どうも、はじめまして、庭ファン(@spring_bd)と申します。

自己紹介を致しますと、本業は現役エクステリア商社マンです。なので、外構の商流や商慣習などにはカナリ詳しいです。このブログではお得にお庭づくりをするための秘訣やコストカット術などを配信しています

また、YouTubeでも外構について情報を発信しています。テキストだけでは伝えきれない微妙なニュアンスなどを動画で説明していますので合わせてご覧ください。

ありがたいことにたくさんの方に見ていただき外構・お庭という専門ジャンルで、チャンネル登録者数は2.2万人を超えました!

私の詳しい経歴・自己紹介についてはわたしのプロフィールをご参照ください。

外構の値引き前に知っておきたい価格構成

外構の値引き前に知っておきたい価格構成

エクステリア商品に限らず、リフォーム商品の価格は3つの要素で構成されています。

  1. 商品代金
  2. 工事費用
  3. その他経費
庭ファン
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これらに消費税がプラスされます。

商品代金

外構値引きのために知っておきたい商品代金

まず、メーカーがカタログ価格(定価)を決めます。

そこに、販売店やショップが決めている割引率がかけられ、値段が決まります。

例えば、カーポートの場合。

メーカーカタログ価格20万円×割引率50%OFF=10万円

庭ファン
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その販売店では、10万円でカーポートが販売されています。

工事費用

外構値引きのために知っておきたい工事費用

工事費用はこれらで成り立っています。

  • 組み立て作業量
  • 基礎費用

カーポートなどのエクステリア商品は、商品の組み立て作業だけでは完成しません。

地面に穴をあける、基礎コンクリート費用もかかってきます。

その他経費

外構値引きのために知っておきたいその他経費
  • プランナーさんの人件費
  • 現場までの交通費
  • 安全対策のための費用
  • 商品に傷をつけない為の梱包費

これら目に見えない費用もかかってきます。

庭ファン
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ここにも消費税がかかることを忘れずに!

外構の値引きをするならココを狙え!

外構の値引きをするならココを狙え!

縛っていただきたいポイントは、ここ!

  • 商品代金
  • その他経費

商品代金の値引き

外構の商品代金の値引き

商品代金は、同じ商品でも販売店によって割引率が変わります。

例えば、全く同じ商品でも割引率が違うここまで変わります。

  • メーカーカタログ価格20万円×55%OFF=9万円
  • メーカーカタログ価格20万円×50%OFF=10万円
庭ファン
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商品代金が大きいので、価格差も大きく変わってきますね。

そして、同じグレードでもメーカーによって割引率が変わります。

例えば、同じグレードの商品があるとしましょう。

  • リクシルの商品55%OFF
  • YKKの商品50%OFF
お悩みワンコ
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なぜ、グレードが同じなのにメーカーによって割引率が違うの?

庭ファン
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業者さんが、メーカーとどれだけ取引量が多いのかに比例するからです。

エリアによって、変わることもあります。

  • 熊本で製造しているから、九州では安く手に入れられる。
  • でも運搬コストがかかるから東北の方では価格が高め。

同じグレードでも、メーカーを変えることでお得に購入できることもあるんです!

庭ファン
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商品を1つに絞って検討するのも意外と落とし穴。。

実際の割引率例

YKK APのリウッドデッキ200という人工木のウッドデッキで見てみましょう。

ファミリー庭園 61%OFF
キロ 56%OFF
自笑堂 56%OFF
エクスショップ 50%OFF
お悩みワンコ
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ここでは最大11%も差が!!

例えば20万円のウッドデッキだった場合、11%=22,000円

ここは値下げのねらい目す!

  • 一番安い商品を選ぶ
  • 安く仕入れられる商品を選ぶ
庭ファン
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割引率の高い方を選ぶだけでお得に購入できます!

その他の経費の値引き

外構のその他の経費の値引き

結論から言うと、

  • 見積もり費用→打合せ成約率が高い業者が有利
  • 現場までの交通費→家に近い業者の方が有利
  • 仮設や機材の所有→豊富に機材を所有している業者が有利
  • 梱包・残材の処分費→地方の自治体による

プランナーの人件費は成約したお客様が負担します。

庭ファン
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10人中3人で人件費を負担するより、10人中10人で負担した方が安くなるので、成約率が高い業者の方が経費が安くすむということ。

交通費は距離が近い方がかかりません。

家から遠いより、近い業者の方が有利ですね。

庭ファン
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まずは家から近い業者で検討するのが鉄板!

豊富に機材を所有しているということは、そのエリアに根付いて長く営業されているといこと。

もし持っていない工具を使わなければいけないのであれば、レンタルをすることもあります。

庭ファン
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レンタル料の負担で高くつく場合もあるので要注意!

工事費用は値下げするな

工事費用は値下げするな

工事費用に関してはできるだけ正規の値段を支払いましょう。

値下げされると、工事をされる方のモチベーションも下がります。

庭ファン
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最終の最終で検討してみるのがベター。

外構の値下げで狙う相場価格はココ!

外構の値下げで狙う相場価格はココ!

一般的な2台用のカーポートを例に、狙うべき相場価格を解説します!

  • LIXIL ネスカRワイド
  • YKKAP レイナツインポートグラン
  • 三協アルミ カムフィーエースワイド

条件を揃えるために、横幅奥行などサイズは固定しています。

カタログ価格は444,400円~474,800円と差があります。

業者によって割引率は変わり、更に価格差が広がりますね。

庭ファン
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この割引率が5%違うだけで2~3万円の価格差!

最終的な参考価格は304,000円~345,000円。

あくまでも平均的な価格なので、ここから値交渉も可能です。

庭ファン
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諸経費に関しては、なんとか値引きしてもらえる範囲ですが、度が過ぎる値引きは難しいでしょう。

どちらにしろ、提示価格はある程度余裕を持っている業者がほとんどです。

相見積もりで一番安い業者を選ぶといいでしょう!

庭ファン
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相見積もりは値下げに有効ですよ!

見積もり金額を下げる裏ワザ!商社マンが教える賢い&安いリフォーム術【相見積もり推奨する3つの理由】エクステリア工事の見積もりを取った人 「新居に引っ越してきて、落ち着いたからそろそろカーポートと駐車場の土間コンクリート工事の見積...

業者が教える!外構の値引き交渉術まとめ

  • 商品代金
  • 工事費用
  • その他経費

これらのうち、値引きがしやすいのは「商品代金」「その他経費」です。

信用問題にも関わりますから、工事費用については出来るだけノータッチがいいでしょう。

お悩みワンコ
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検討している商品があるんだけど、庭ファンさんにアドバイスもらいたいな…。

庭ファン
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お悩み相談窓口でも質問を受け付けていますよ。

画像や図面も合わせて相談していただけると、より詳細がわかりやすいです。

お気軽にご相談くださいね!

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私は外構やお庭に関しては大の専門なのですが、家電や車などについてはからっきしダメで。。。

庭ファン
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どこに相談して良いやら、相談できる詳しい知人も多くなくていつも悩みます。

ぜひ後悔しない、失敗しないリフォームをするためにも、リフォーム会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼をしましょう。

確かに、なんども打ち合わせするのは面倒ですが、その度に経験値が積み重なり、多角的に検討ができるようになり、リフォームの失敗が少なくなります。

お悩みワンコ
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え。。。でも、個人情報の流出とか、怖くないの?

庭ファン
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それに、どこの業者さんに依頼するかは自分で決めることができますよ。

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お悩みワンコ
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えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
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でも、いきなり電話がかかってくるのが嫌。どこのだれかわからないのは不安なの

庭ファン
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確かに、急に電話がかかってくると不安ですよね!

要望・内容のところに、「電話ではなく、メールで相談希望」と入力すれば、最初のアクションはメールで連絡があります。(↑の文言はコピペしてもらってOKです)

事前に要望を出すことで、その不安は解消できますね。

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは「価格が安くなることが多い」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

お悩みワンコ
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50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
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チラシを見ると購入した商品よりも5%も安かった!知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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複数業者さんに見積もりを取ることで初めてわかることもありますよ!

カーポートやフェンスなどは商品価格が高くなり、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

エクステリア商品は、耐用年数が長く10年~20年と使える商品です。

1時間~2時間の打ち合わせで、このさき10年~20年使う商品が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

庭ファン
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1万円もあれば、家族で美味しいものを食べに行くこともできる!(じゅるり

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庭ファン
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