この記事ではこれらを解説しています。
- 外構工事の価格がどのように決まるのか
- 価格交渉を狙うならココ！
- 狙いたい相場価格帯はココ！
知っているとお得になるかも！？
エクステリアを卸売り販売していた外構のプロです
はじめまして、庭ファンと申します。元・外構エクステリア販売の商社マンでした。
日本全国のありとあらゆる外構資材・エクステリア商品を集め、プロの業者様向けにも卸売販売の経験があります。その年商100億を超える会社で、資材調達の責任者をやっていました。
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※１
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外構の値引き前に知っておきたい価格構成
エクステリア商品に限らず、リフォーム商品の価格は3つの要素で構成されています。
- 商品代金
- 工事費用
- その他経費
商品代金
まず、メーカーがカタログ価格（定価）を決めます。
そこに、販売店やショップが決めている割引率がかけられ、値段が決まります。
例えば、カーポートの場合。
メーカーカタログ価格20万円×割引率50％OFF＝10万円
工事費用
工事費用はこれらで成り立っています。
- 組み立て作業量
- 基礎費用
カーポートなどのエクステリア商品は、商品の組み立て作業だけでは完成しません。
地面に穴をあける、基礎コンクリート費用もかかってきます。
その他経費
- プランナーさんの人件費
- 現場までの交通費
- 安全対策のための費用
- 商品に傷をつけない為の梱包費
これら目に見えない費用もかかってきます。
外構の値引きをするならココを狙え！
縛っていただきたいポイントは、ここ！
- 商品代金
- その他経費
商品代金の値引き
商品代金は、同じ商品でも販売店によって割引率が変わります。
例えば、全く同じ商品でも割引率が違うここまで変わります。
- メーカーカタログ価格20万円×55％OFF＝9万円
- メーカーカタログ価格20万円×50％OFF＝10万円
そして、同じグレードでもメーカーによって割引率が変わります。
例えば、同じグレードの商品があるとしましょう。
- リクシルの商品55％OFF
- YKKの商品50％OFF
エリアによって、変わることもあります。
- 熊本で製造しているから、九州では安く手に入れられる。
- でも運搬コストがかかるから東北の方では価格が高め。
同じグレードでも、メーカーを変えることでお得に購入できることもあるんです！
実際の割引率例
YKK APのリウッドデッキ200という人工木のウッドデッキで見てみましょう。
| ファミリー庭園 | 61％OFF |
| キロ | 56％OFF |
| 自笑堂 | 56％OFF |
| エクスショップ | 50％OFF |
例えば20万円のウッドデッキだった場合、11%＝22,000円
ここは値下げのねらい目です！
- 一番安い商品を選ぶ
- 安く仕入れられる商品を選ぶ
その他の経費の値引き
結論から言うと、
- 見積もり費用→打合せ成約率が高い業者が有利
- 現場までの交通費→家に近い業者の方が有利
- 仮設や機材の所有→豊富に機材を所有している業者が有利
- 梱包・残材の処分費→地方の自治体による
プランナーの人件費は成約したお客様が負担します。
交通費は距離が近い方がかかりません。
家から遠いより、近い業者の方が有利ですね。
豊富に機材を所有しているということは、そのエリアに根付いて長く営業されているといこと。
もし持っていない工具を使わなければいけないのであれば、レンタルをすることもあります。
工事費用は値下げするな
工事費用に関してはできるだけ正規の値段を支払いましょう。
値下げされると、工事をされる方のモチベーションも下がります。
外構の値下げで狙う相場価格はココ！
一般的な2台用のカーポートを例に、狙うべき相場価格を解説します！
- LIXIL ネスカRワイド
- YKKAP レイナツインポートグラン
- 三協アルミ カムフィーエースワイド
条件を揃えるために、横幅奥行などサイズは固定しています。
カタログ価格は444,400円～474,800円と差があります。
業者によって割引率は変わり、更に価格差が広がりますね。
最終的な参考価格は304,000円～345,000円。
あくまでも平均的な価格なので、ここから値交渉も可能です。
どちらにしろ、提示価格はある程度余裕を持っている業者がほとんどです。
相見積もりで一番安い業者を選ぶといいでしょう！
業者が教える！外構の値引き交渉術まとめ
- 商品代金
- 工事費用
- その他経費
これらのうち、値引きがしやすいのは「商品代金」「その他経費」です。
信用問題にも関わりますから、工事費用については出来るだけノータッチがいいでしょう。
画像や図面も合わせて相談していただけると、より詳細がわかりやすいです。
お気軽にご相談くださいね！
無料かつ効率的に、見積もり金額を下げるテクニック
外構・エクステリア商品は人生でも、購入することもほとんどありません。
しかも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。
そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。（乱用厳禁です。）
実は、テクニックは簡単です。
≫ほしい商品／したい工事が決まっている場合
「「○○（商品名）は何％OFFで購入できますか？」」
「「○○（工事名）の過去実績はありますか？」」
≫ほしい商品／したい工事が決まってない場合
「「○○（カーポートなど）で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何％OFFですか？」」
「「○○（工事個所・手法など）の普段対応されていますか？」」
と、複数の業者さんに問い合わせてください。
この質問を投げかけて比較見積もりをすることが≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。
いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても、品質は同じです。
そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。
≫（無料）外構相談比較ランキングを見て優良業者さんを紹介してもらう
一生のうちに外構やエクステリアを購入することは2回・3回と経験するもではないですよね。
だからこそ、後悔してしまわないように、価格を安くするだけではなく、失敗しない外構にするためにも、依頼する会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。
先ほど紹介した外構相談比較ランキングのサイトは、業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。
定期的に見直しが図られているので、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。
サイトを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、今まさに家づくりをしている方の「新築外構」にも対応しています。
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業者さん探しの手間が省けます！
それに、本来一番重要である商品の検討＆プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。
そうすることで成功に近づき、外構で失敗する可能性が低くなります。
よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか？
「注文できるかどうか、まだわからなくて・・・」と言ってもらえれば大丈夫です。懇切丁寧に相談に乗ってもらえます。
また事前に要望を出すことで、その工事を得意な業者さんを紹介してもらえます。
そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「プランの精度が高くなる」「価格が安くなる」ことです。
業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。
実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。
特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、５％の差でも金額にすると２万円～３万円変わってきます。
1時間～2時間の打ち合わせで、この先10年～20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない！
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もちろん、新築の外構もバッチリ対応しているので、新築外構の方も気軽に申し込んで下さいね。
ささっと、今、外構についての要望が頭に残っているうちに、一緒にやっておくと楽に終わります！
追伸です。
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