この記事ではこれらを解説しています。
- 外構工事の価格がどのように決まるのか
- 価格交渉を狙うならココ！
- 狙いたい相場価格帯はココ！
知っているとお得になるかも！？
エクステリアを卸売り販売していた外構のプロです
はじめまして、庭ファンと申します。元・外構エクステリア販売の商社マンでした。
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※１
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外構の値引き前に知っておきたい価格構成
エクステリア商品に限らず、リフォーム商品の価格は3つの要素で構成されています。
- 商品代金
- 工事費用
- その他経費
商品代金
まず、メーカーがカタログ価格（定価）を決めます。
そこに、販売店やショップが決めている割引率がかけられ、値段が決まります。
例えば、カーポートの場合。
メーカーカタログ価格20万円×割引率50％OFF＝10万円
工事費用
工事費用はこれらで成り立っています。
- 組み立て作業量
- 基礎費用
カーポートなどのエクステリア商品は、商品の組み立て作業だけでは完成しません。
地面に穴をあける、基礎コンクリート費用もかかってきます。
その他経費
- プランナーさんの人件費
- 現場までの交通費
- 安全対策のための費用
- 商品に傷をつけない為の梱包費
これら目に見えない費用もかかってきます。
外構の値引きをするならココを狙え！
縛っていただきたいポイントは、ここ！
- 商品代金
- その他経費
商品代金の値引き
商品代金は、同じ商品でも販売店によって割引率が変わります。
例えば、全く同じ商品でも割引率が違うここまで変わります。
- メーカーカタログ価格20万円×55％OFF＝9万円
- メーカーカタログ価格20万円×50％OFF＝10万円
そして、同じグレードでもメーカーによって割引率が変わります。
例えば、同じグレードの商品があるとしましょう。
- リクシルの商品55％OFF
- YKKの商品50％OFF
エリアによって、変わることもあります。
- 熊本で製造しているから、九州では安く手に入れられる。
- でも運搬コストがかかるから東北の方では価格が高め。
同じグレードでも、メーカーを変えることでお得に購入できることもあるんです！
実際の割引率例
YKK APのリウッドデッキ200という人工木のウッドデッキで見てみましょう。
| ファミリー庭園 | 61％OFF |
| キロ | 56％OFF |
| 自笑堂 | 56％OFF |
| エクスショップ | 50％OFF |
例えば20万円のウッドデッキだった場合、11%＝22,000円
ここは値下げのねらい目です！
- 一番安い商品を選ぶ
- 安く仕入れられる商品を選ぶ
その他の経費の値引き
結論から言うと、
- 見積もり費用→打合せ成約率が高い業者が有利
- 現場までの交通費→家に近い業者の方が有利
- 仮設や機材の所有→豊富に機材を所有している業者が有利
- 梱包・残材の処分費→地方の自治体による
プランナーの人件費は成約したお客様が負担します。
交通費は距離が近い方がかかりません。
家から遠いより、近い業者の方が有利ですね。
豊富に機材を所有しているということは、そのエリアに根付いて長く営業されているといこと。
もし持っていない工具を使わなければいけないのであれば、レンタルをすることもあります。
工事費用は値下げするな
工事費用に関してはできるだけ正規の値段を支払いましょう。
値下げされると、工事をされる方のモチベーションも下がります。
外構の値下げで狙う相場価格はココ！
一般的な2台用のカーポートを例に、狙うべき相場価格を解説します！
- LIXIL ネスカRワイド
- YKKAP レイナツインポートグラン
- 三協アルミ カムフィーエースワイド
条件を揃えるために、横幅奥行などサイズは固定しています。
カタログ価格は444,400円～474,800円と差があります。
業者によって割引率は変わり、更に価格差が広がりますね。
最終的な参考価格は304,000円～345,000円。
あくまでも平均的な価格なので、ここから値交渉も可能です。
どちらにしろ、提示価格はある程度余裕を持っている業者がほとんどです。
相見積もりで一番安い業者を選ぶといいでしょう！
業者が教える！外構の値引き交渉術まとめ
- 商品代金
- 工事費用
- その他経費
これらのうち、値引きがしやすいのは「商品代金」「その他経費」です。
信用問題にも関わりますから、工事費用については出来るだけノータッチがいいでしょう。
画像や図面も合わせて相談していただけると、より詳細がわかりやすいです。
お気軽にご相談くださいね！
本当に…良い外構を手に入れる方法
外構工事は、人生でも非常に大きなお買い物です。
だからこそ、安心して外構工事をご依頼いただいてもらえるように庭ファンでは、信頼できる業者のみを厳選してご紹介するようにしました。
審査は、庭ファンがすべて自分で行い合格した優良業者とのみ提携しています。
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よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか？
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そして、何と言っても見積もりを取ることの最大のメリットは「プランの精度が高くなる」「適正価格が見つかる」ことです。
業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。
実際の訪問までの見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、スケジュールや担当者との相性があるので、まずは相談してみるのをお勧めします。
特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、５％の差でも金額にすると２万円～３万円変わってきます。
1時間～2時間の打ち合わせで、この先10年～20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない！
もちろん、新築の外構もバッチリ対応しているので、新築外構の方も気軽に申し込んで下さいね。
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