新築外構

優秀な外構営業マンの探し方、トップセールスの5条件!【営業はガチャは実在する】

外構業者の営業マンはガチャは実在する

残念ながら、外構業者の営業マンはガチャは実在する。

  • 外構工事を成功させたい!
  • 絶対に失敗はしたくない!

夢のマイホームは人生でも大きなお金が動きます。

これから数十年住む家と考えると失敗はしたくないですよね。

夢のマイホーム。  人生で一番大きなお金が動くことでもあり、これから数十年住む家と考えると失敗はしたくないですよね。

外構工事も同じです。

成功するためには優秀な営業マンに出会う必要があります。

外構工事も同じです。  成功するためには優秀な営業マンに出会う必要があります。
庭ファン
庭ファン
優秀な営業マンの条件を知って、賢く家づくりをしましょう!

元・エクステリア商社マン、エクステリアのプロです

元・エクステリア商社マン、エクステリアのプロです

はじめまして、庭ファン(@niwafan1128)と申します。

元・外構エクステリア販売の商社マンでした。

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優秀な外構業者の営業マンに出会う

優秀な外構業者の営業マンに出会う

外構工事を成功させるために必要不可欠なのが、優秀な営業マン!

なぜ優秀な営業マンが必要なのか、建築業界の構造を知ると見えてきます。

外構工事のステップは3段階。
庭ファン
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外構工事のフェーズは3段階!

営業

外構業者の営業

外構工事は、外構業者の事務所や現地での打合せから始まります。

  • お客様の要望を聞く
  • 現地の採寸
  • プランの大枠を決める

家族構成や所有する車の台数など施主の基本情報を聞いたり、現地の採寸をして次のフェーズに移ります。

設計

設計

営業担当者さんから設計士・プランナーに、お客様と話した内容を伝えます。

プランが出来上がるとお客様との打ち合わせに戻り、複数回やりとりをします。

施工

施工

プランが決まると営業マンから現場監督者に依頼。

こうして3つのフェーズを通って外構工事ができます。

外構業者の営業マンが一番お客様と接している

外構業者の営業マンが一番お客様と接している
  • 営業
  • 設計
  • 施工

この3つのフェーズを通って出来上がる外構工事ですが、どのフェーズにも営業マンが関わっています。

プランナーさんや現場監督さんとおしゃべりをすることはほぼありません。

要望を聞き、まとめて、施工者に伝えるのが営業マンです。

庭ファン
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ちゃんと会話が出来る人じゃないと伝達ミスが起こることも!

営業マンの重要性は分かったかとは思いますが、優秀な営業マンに当たれるかどうかは…正直ガチャです!

営業マンの重要性は分かったかとは思いますが、優秀な営業マンに当たれるかどうかは...正直ガチャです!

同じ会社の中でも、さまざまなタイプの営業マンさんがいますからね。

  • 優秀な営業マン
  • 優秀でない営業マン

もし気が合わなければ容赦なく変更の要望を出しましょう。

あなたにとっては大事な大事な1回限りの外構づくり。

ですが、営業マンにとっては1つの案件なんですよ。

庭ファン
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後悔しない為にも、気になる点があるときにはバッサリと切ってOK!

外構業者の探し方でもう迷わない5つの条件

外構業者の探し方でもう迷わない5つの条件

成功する外構づくりには優秀な営業マンが必要であることがわかりましたね。

では、優秀な営業マンの5つの条件を見ていきましょう。

優秀な営業マンの5つの条件を見ていきましょう。
庭ファン
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詳しく解説します!

1.過去に、実績があること

1.過去に、実績があること

各エクステリアメーカーで毎年コンテストが開催されています。

このコンテストの受賞歴があると実績に!

また、会社内での社歴や業界の経験年数、外構工事の担当件数も実績です。

外構工事は建築と違って、具体的にこれと言った資格が不必要。

庭ファン
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資格の有無よりも、実績を見ましょう!

そういう意味でも、新入社員を担当につけるような会社は論外!

大金が動く業界ですから、未熟な知識の担当者に任せられませんよね。

庭ファン
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実績のある営業マンに担当してもらいましょう!

2.スケジュールをちゃんと立てることができる

2.スケジュールをちゃんと立てることができる

スケジュールをちゃんと立てられる営業マンは優秀です。

外構工事は引き渡し日から逆算して打ち合わせや着工の段取りをします。

例えば2カ月後には引き渡しとなると、効率よく動かなければ引き渡しに間に合いません。

タイトなスケジュールの中、社内の調整やプラン作成も効率よくできる営業マンはかなり少ないです。

庭ファン
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時は金なり!できる営業マンは効率が良い!

3.優劣、メリット・デメリットをちゃんと説明

3.優劣、メリット・デメリットをちゃんと説明

商品1つとっても、良し悪しは必ずあります。

  • メリット
  • デメリット

悪い面もちゃんと説明してくれる営業マンは信頼ができます。

悪い面と言っても、他者を下げて自分を上げるような言い方を優秀な営業マンはしません。

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デメリットをロジックで説明してくれる営業マンには安心してお任せできる!

4.記事録を共有し、次回打ち合わせで解決

4.記事録を共有し、次回打ち合わせで解決

当たり前のことを当たり前にできる人は意外と少ないです。

打合せの議事録を残して共有。

この議事録もできない営業マンはいます。

庭ファン
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メモすらしない担当者は論外!

5.プランについて、提案してくるか

5.プランについて、提案してくるか

営業マンはお客様と話すだけではなく、要望をまとめて設計担当に引き渡すこともします。

営業マンが提案もせずにただ設計に回すだけの伝書鳩になると…良い外構が作れるはずがない!

営業マンは、全てを調整するのが役目。

  • センス
  • 合理性
  • コスト
  • バランス

全体の調整をしつつプランを練ることが出来る人でなければ営業マンの仕事は務まりません。

庭ファン
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もう一度言いますが、優秀な営業マンに当たるかどうかはガチャです!

こんな外構業者の営業マンはNG!探し方に迷わないトップセールスの5条件まとめ

こんな外構業者の営業マンはNG!探し方に迷わないトップセールスの5条件まとめ

外構工事を成功するためには優秀な営業マンに出会う必要があります。

  • 営業
  • 設計
  • 施工

どのフェードでも営業マンが関わってきます。

庭ファン
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効率よく進めてくれる頼れる営業マンがいれば成功に近づく!

無料かつ効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも、購入することもほとんどありません。

しかも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、複数の業者さんに問い合わせてください。

この質問を投げかけて比較見積もりをすることが≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても、品質は同じです。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

≫(無料)外構相談比較ランキングを見て優良業者さんを紹介してもらう

一生のうちに外構やエクステリアを購入することは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ、後悔してしまわないように、価格を安くするだけではなく、失敗しない外構にするためにも、依頼する会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

先ほど紹介した外構相談比較ランキングのサイトは、業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

定期的に見直しが図られているので、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

サイトを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、今まさに家づくりをしている方の「新築外構」にも対応しています。

お悩みワンコ
お悩みワンコ
えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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自分で、店舗に訪問して相談したり、ネットで自力で探し出して、毎回住所を入力するよりはるかにラクチンですよ!

入力は必要最小限の項目だけでたった1分で終わります。

エンジンをかけて、車に乗って、外構業者さんの店舗に出かける必要もありません。

業者さん探しの手間が省けます!

それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、外構で失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
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でも、まだ依頼するかどうかも決めてないのに、相談していいの?

庭ファン
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大丈夫です。安心してください、実際見積もりがないと判断ができないですし、見積り依頼したら注文しないといけないわけではないですよ。

「注文できるかどうか、まだわからなくて・・・」と言ってもらえれば大丈夫です。懇切丁寧に相談に乗ってもらえます。

また事前に要望を出すことで、その工事を得意な業者さんを紹介してもらえます。

庭ファン
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新築は、備考欄に「新築外構」と入れてもらえればOKです!

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「プランの精度が高くなる」「価格が安くなる」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。

お悩みワンコ
お悩みワンコ
50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
お悩みワンコ
え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

1時間~2時間の打ち合わせで、この先10年~20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

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もちろん、新築の外構もバッチリ対応しているので、新築外構の方も気軽に申し込んで下さいね。

ささっと、今、外構についての要望が頭に残っているうちに、一緒にやっておくと楽に終わります!

 

 

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