価格交渉術

優良外構業者の3条件、外構工事の検討に必須です!【見分けポイント】

はじめまして、元・エクステリア商社の営業マンです

エクステリアを卸売り販売している外構のプロです

はじめまして、庭ファン(@niwafan1128)と申します。

元・外構エクステリア商社の営業マン。日本全国のありとあらゆる外構・エクステリア商品を集め、プロの業者向けに販売している年商100億を超える会社の商社マンでした。

その後、2020年2月よりYouTubeでも情報配信しており、145万回以上再生されている動画もあり、トータルの再生数は1,120万回を超え、チャンネル登録者数は5.0万人超になりました。

このページでは、お得にお庭づくりをするための外構・エクステリア商品情報やコストカットの秘訣などを、無料で配信しています

また、外構プランや商品選定のノウハウを惜しみなく詰め込んだ書籍も出版しました。

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外構・エクステリアは、建物の次に高額な買い物です。

絶対に、失敗・後悔してほしくないという私の思いが伝わることを願いながら、お庭づくりで悩んでいるあなたのお役に立てると嬉しいです。

より私の詳しい経歴・自己紹介については≫わたしのプロフィールをご参照ください。

当サイトをご覧いただきましてありがとうございます。

私は、エクステリアや外構商品を卸(おろし)をしている商社に勤めています

大手エクステリアメーカーさんから商品を仕入れ、工事店の倉庫へ配送し販売しています。

業界経験も早10年経ち、業界の経験が長くなればなるほど、業界の闇に気がついてしまう面があります。

一般の消費者と取り付けする業者さんとの商品知識・法律知識などの乖離が大きく、言ってしまえばカモにされているケースも多々見てきました。

そうするとリフォーム業界・外構業界は悪徳産業みたいなイメージが出来上がり世間からの風当たりは強くなる一方です。

このままでは外構業界がマズイ!と思い、正しい情報を発信し続けることで悪徳業者を淘汰したいと考えています。

今後少なくなるであろう新築着工を鑑みて、専門業者と一般消費者とのひどい情報格差を是正するため、情報を発信しています。

いわば、外構専門業者に商品を卸す「プロのプロ」

エクステリアや外構商品を卸販売をしている商社と言いましたが、エクステリアの専門業者さんと打ち合わせに同行したり、商品の提案をしたりしています。

自分ではエクステリア業界の「プロのプロ」と自負して仕事に取り組んでいます。

そうした私が10年の業務経験仕入れた知識から有益な情報を本ブログをご覧いただいた方にお届けしたいと考えています。

そんなお庭づくり・外構工事の悩みをすべて解決するためにはその土地にあった、敷地条件に合ったプランニングが必須事項になります。

家族構成が違えば、お隣の家と同じような感じにすれば生活というわけではありません。

所有する車両台数によって、お庭のプランも大きく違います。

カーポート一つにしても、同じ商品でも設置方法により大きく変わります。

そういった専門的なプランニングは専門業者に相談が最適解です。

外構工事の検討に必須。優良外構業者の3条件【見分けポイント】

外構工事の検討に必須。優良外構業者の3条件【見分けポイント】

今日は、そんな外構工事を検討始めた方に向けて業者さん選びの3つのポイントについてご紹介します。

このページは

今から外構工事を検討始めるけど、どこから手をつけたらいいわからない人

注文する手前だけど、この外構工事業者さんにウン百万円の注文をかけていいか不安な人

という人に向けて発信しているメッセージになります。

 

外構の購入が2回目です!という方は、あまりいないと思いますw

冠婚葬祭も同じなのですが、外構はそうそう人生買う機会がありません。

なので、知らず知らずに高い買い物をしているケースも少なくなく有りません。

できれば、事前に勉強して賢く外構を買ってもらいたいのでこういったメッセージを配信しています。

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外構工事の優良業者とは何なのかを定義づけ・再確認

外構工事の優良業者とは何なのかを定義づけ・再確認

ここからは、「私が思う優良業者と思う外構業者さんのポイント」をご紹介します。

私は卸売販売をしている業者なので、エクステリア外構業者さんの営業スタイルや経営状況などをチェックして、商品をおろすかどうかチェック・審査をしています。

なのでどういった業者さんが長く営業成績を残しているのかということを把握しているので、私の私見とは言いながらもかなり精度の高いものだという自信がありますのでぜひ参考にしてみてください。

 

1.納得の行く外構工事プランと最適な設置方法の提案

1.納得の行く外構工事プランと最適な設置方法の提案

当たり前なのですが、 車を持っていないご家庭にカースペースの提案というのは NG だと思います。

ですが、その会社会社によって「標準プラン」というものがありそれに則って提案する場合があります。

基本、要望やライフスタイルなど関係なく標準プランが提案されることがあります。

本末転倒ではあるのですが、、、最適な設置方法をヒアリングして、提案できる業者さんも意外と少ないんです。

2.外構の高い工事品質と施工後の安全・安心

2.外構の高い工事品質と施工後の安全・安心

次に、高い品質で工事ができるかというポイントになります。

外構工事は屋外に設置するもので台風の風や雪の影響を受けやすいです。

引き渡しすれば終わりではなく、その後も利用続けてものになるので高い品質の工事はもちろんのこともし、何かあった時の補償が必要になります。

そういった補償内容や保険などの加入有無などは必ずチェックします。

だいたい事務所やホームページに掲載・掲示されていることが多いので見てみましょう!

3.予算内に費用を抑える、工夫と商品選び

3.予算内に費用を抑える、工夫と商品選び

そして自分が考えている優先順位に基づいて、予算内に工事をおさめる努力ができる業者さん。

例えば、家族が多いご家庭であれば「洗濯物干し場」は譲れないポイントになりますし、趣味にロードバイクをしている方であれば「サイクルポート」は譲れない。

それぞれの、譲れないポイントを一緒に共有しながらそれでも、予算内に抑える重要でない部分に関しては工事を延期するもしくはグレードを下げるなど、トータルで提案ができる業者さんが良いと私は思います。

自身の営業成績を気にしていると粗利が残りやすい商品・工事を優先したがりますもんね。

では、具体的にどのようなことを対策しておけばよいのか?

後半で紹介します。

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外構工事業者の良し悪し見分けるために何が必要なのか

外構工事業者の良し悪し見分けるために何が必要なのか

先ほど提示した優良業者の3条件に対応した形で、それぞれの対策についてご紹介します。

1.自分にとって最適な外構工事のプランが何かを知っておく

1.自分にとって最適な外構工事のプランが何かを知っておく

自分にとって最良のプランが何なのかというのを知っておく必要があります。

 

普通、外構工事は、何が良かったか悪かったかというのが次に購入する機会が無いので反省点を活かすことができないんですよね。

なので、他人の失敗の同じ轍は歩かない。先人の知恵を借りるために、自分のライフスタイルに近い家族構成に近い方々がどんな外構工事をしているのかを事前に知っておく必要があります。

ここで見て欲しいサイトがありまして。ガーデンプラットと言う良いサイトがあるんですね。

▼ガーデンプラット
http://www.garden-plat.net/

ここは外構業者さんが自分がプランニングして施工した現場を施工例として登録できるサイトです。

外構工事専門の設計ソフトを作っているユニマットリックさんが運営しているサイトになります。

もちろん、利用は無料で一般の方も閲覧が可能ですし、プロの人もここのプランを参考に作っていることもあります。

この施工例にはどの商品を使ったのか、どういったプランどういった意図で設計したのか、という解説もデザイナーの方が書いています。

これは貴重な情報ですよ。

その内容を見て自分の家に取り入れるのか取り入れないのか、良し悪しってのもよく分かると思うので、ちょっと施工例が2万件近くと、、、めちゃくちゃ多いですけども、見てもらうといいと思います。

注文前に外構工事業者の施工品質を知る方法

注文前に外構工事業者の施工品質を知る方法

そして、施工前に外構業者さんの施工レベルを知るというのは、正直、「抜き打ちで工事現場に行く」のがベストです。

が・・・個人情報の保護の関係があって工事現場教えてもらえないことが多いです。

なので、そういった業者さんの施工レベルを知るには過去の成功事例を参考にするのが最もやりやすい方法です。

もしメーカーがコンテストなどの受賞歴があればそれが最も有力な証拠になります。

3.相見積を取り、外構工事プランを比較して良し悪しの基準を持つ

3.相見積を取り、外構工事プランを比較して良し悪しの基準を持つ

最後に、相見積もりを取ってプランを比較して自分の中でこのプランが良い悪いという風な基準を持つことです。

「同じ要望」出して、「同じお庭を見てもらって」・・・でも、プランとして出来上がってくるものは業者さんによって違います。

なので、その内容を見て「この業者さんが良かった」「あの業者さんの駐車場スペースのプランは良かった」などの優劣ができてきます。

これが重要です。

今まで何も知らない状態で考えるよりも、そういったプランを見ながら自分の良し悪しを判断できる。知見や知恵が身についてます。

これが外構工事を成功させる為にめちゃくちゃ重要なことになります。

ここまでする人ってあんまりいないんですね。

時間もかかりますし、手間もかかります。

ですが、そう何度も買うことない外構工事だからこそ、じっくり考えていただきたいというふうに強く思います。

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「すべては業者選びに通じる」と私は痛感してます

「すべては業者選びに通じる」と私は痛感してます優良業者に出会えるかどうかで、大きくちがいます

そして、「すべては業者選びに通じる」と私は痛感してます。

商品選びももちろんですが、提案する人のセンス・スキルも重要

今はインターネット上で何でも商品情報が手に入ります。

エクステリア商品は、amazonのように配達して終わりでは有りません。組立と設置工事が必要になります。だからエクステリア商品は面白いんですよね。

同じ商品でも提案する人の提案する人のセンス・スキルも重要なポイントになります。

設置する商品の方向が変わるだけで、使い勝手や生活動線に大きな影響があります。

家にいながらも一括で探せるサービスがある

じゃぁ複数業者さんに、プランをお願いしてせっかくの週末を複数回つぶして打ち合わせをして見積もりを取ればいいのか?

共働き世帯や忙しい現代社会ではそんなまどろっこしいことできないですよね。

家に居ながらでも一括して探せるWEBサービスがあります。

「リショップナビ」でプランやアドバイスがもらえる

外構・エクステリア工事のアイディアやアドバイスが無料で作ってもらえる手順をご紹介します。

もし、外構業者さんの知り合いがいない場合は、以下の手順で専門サイトから優良外構専門の業者を探してみては、いかがでしょうか?

依頼すると専任のコンシェルジュが付きますので、気軽に安心して相談ができます。

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推奨する利用方法「営業電話は嫌なのでしないで下さい」

過去私も、引っ越し見積一括依頼サイトで相談したとき、夜11時ぐらいに依頼したにも関わらず、その直後に電話が多数かかってきてトンデモナイ体験をしたことがあります。

しかも、1社ではなく電話があったのも複数社からです。

≫リショップナビさんを利用する場合、そんな営業電話やゴリゴリ来ることはないかと思いますが、どうしてもそういうことが心配な場合は下記文言を入れて下さい。

「営業電話は、嫌なのでしないで下さい」

これだけで十分です。

万が一、営業電話がかかってきた場合は本部に言いつけてもらうと良いですね。

お客様のメッセージ・要望を守らない業者さんは即切りです。

業者さんにとっては、除名ペナルティがあるので業者さんそこまでリスクは踏まないはずです。

業者さんを紹介してもらってアドバイスを受けても、費用は無料!

紹介してもらった業者さんのアドバイスを受けて、気に入った部分を組み合わせて自分好みの最強プランを練るのが最も賢い活用方法です。

特に外構・エクステリア工事の場合、家電製品のように型番や決まった仕様があるわけではないので、プランによって同じ商品・同じ工事でも良し悪しが変わります。

複数目線でアドバイスを受けることが失敗しないエクステリア・外構工事につながります。

契約しなくてもいい。ここは、厚かましく行こう。

紹介を受けたからと言って全部断ってもOKです。

もちろん業者さんも誠心誠意全力でプランを投げてきますので、心に響くものもあると思います。

「せっかく来てもらったのだから、契約しないと悪い」と思う気持ちは捨ててください。

高額買い物になるので、お金を出す側の立場の方が社会通念上、優位です。厚かましく行きましょう!

タダで効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも購入することも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、業者さんに問い合わせてください。

この質問が≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても品質は同じです。

ですが、不思議と業者さんによって、同じ商品でも50%OFFの業者さん55%OFFの業者さんが存在します。

そして、工事内容については、外構と一口に言っても、土間工事が得意・ブロック積みが得意・タイルが得意などなど、外構業者さんの中でも得意・不得意が分かれています。

ワリと、複雑な業界構造・商慣習があり、このような状態になっています。

意外と複雑なんです。外構って。。。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

≫リショップナビ公式サイトを見る

一生のうちに外構やエクステリアをリフォームをすることは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ後悔しないように、価格を安くするだけではなく、失敗しないリフォームをするためにも、リフォーム会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

複数業者さんに相談すると、何度も打ち合わせするのは確かに面倒です。

ですが、そのたびに見聞きすること、プロと会話をすることで知らず知らずに経験値が手に入り、多角的に検討ができるようになり、実は、リフォームの失敗する可能性がドンドン低くなります。

庭ファン
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情報をしっかり調べているあなたなら大丈夫です!安心してください!

先ほど紹介したリショップナビさんは業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

定期的に見直しが図られているので、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

サイトを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、ガーデンリフォームを検討している方も安心してご利用いただけます。

それに、専門コンシェルジュがついて、優良業者さんを紹介してもらえます

お悩みワンコ
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えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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自分で、店舗に訪問して相談したり、ネットで自力で探し出して、毎回住所を入力するよりはるかにラクチンですよ!

入力は必要最小限の項目だけでたった1分で終わります。

エンジンをかけて、車に乗って、外構業者さんの店舗に出かける必要もありません。

業者さん探しの手間が省けます!

それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、リフォームで失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
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でも、まだリフォームするかどうかも決めてないのに、相談していいの?

庭ファン
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大丈夫です。安心してください、実際見積もりがないと判断ができないですし、見積り依頼したら注文しないといけないわけではないですよ。

不安があるなら、コンシェルジュに、「注文できるかどうか、まだわからなくて・・・」と言ってもらえれば大丈夫です。懇切丁寧に相談に乗ってもらえます。

また事前に要望を出すことで、その工事を得意な業者さんを紹介してもらえます。

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「価格が安くなることが多い」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。

お悩みワンコ
お悩みワンコ
50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
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え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

1時間~2時間の打ち合わせで、この先10年~20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

割と、ちょっと行動するだけでウン万円が安くなることがあります。

実際、Twitterや掲示板で相談いただく方のほとんどは、見積もり精査をすることでお得に工事できてるんですよね。

少しの手間、打ち合わせの時間を取るだけで、数万円安くなります。

残業代で稼ぐよりかは圧倒的に効率が良い訳で…。ぜひこの機会にお試しあれ〜。

※参考に4メートル幅の目隠しフェンスを設置するお見積りで、私も間に入って交渉をして、16.2万円の見積もりを11.0万円まで、5万円強も下げることもできた事例もあります。

業者さんによってオススメする内容・プランが異なるかもしれませんが、外構工事やリフォーム工事には正解はありません。

私は、見積もりを値下げするためにも、損しないためにも「業者さん探し」に力をいれてみるのをオススメしています。

庭ファン
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じゃぁ、自分とマッチしてそうな必要な2社だけに最初は依頼してみよう!

という風な形でコンシェルジュに相談ができるので非常に良心的な会社だと思います。

これからも長い生活を送る住まい・環境をより快適なものにするために、優良業者さんと出会うことは不可欠です。

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