価格交渉術

外構費用が想定より高くなる3つの理由!金額の目安は専門業者に聞け!

家づくり、庭づくりは何度も繰り返すものではありません。

ほとんどの方が一生に1回の機会でしょう。

ですから、こんな問題が生まれます。

  • 失敗を次に活かせない
  • 先人と同じ失敗をしている
庭ファン
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みなさんには、先人の失敗を反面教師にして同じ轍を踏まないようにしていただきたいんです!

この記事で紹介する、外構費用が想定より高くなる3つの理由はこちら。

外構費用が想定より高くなる3つの理由

これが全てではありませんが、大きな理由です。

庭ファン
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それぞれ理由と対策について紹介したいと思います。

元・エクステリア商社営業マン、外構の専門家です

エクステリアを卸売り販売している外構のプロです

はじめまして、庭ファン(@niwafan1128)と申します。

元・外構エクステリア商社の営業マン。日本全国のありとあらゆる外構・エクステリア商品を集め、プロの業者向けに販売している年商100億を超える会社の商社マンでした。

その後、2020年2月よりYouTubeでも情報配信しており、133万回以上再生されている動画もあり、トータルの再生数は728万回を超え、チャンネル登録者数は3.8万人超になりました。

このページでは、お得にお庭づくりをするための外構・エクステリア商品情報やコストカットの秘訣などを、無料で配信しています

また先日、外構プランや商品選定のノウハウを惜しみなく詰め込んだ書籍も出版しました。

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外構・エクステリアは、建物の次に高額な買い物です。

絶対に、失敗・後悔してほしくないという私の思いが伝わることを願いながら、お庭づくりで悩んでいるあなたのお役に立てると嬉しいです。

より私の詳しい経歴・自己紹介については≫わたしのプロフィールをご参照ください。

外構費用が目安を超える理由1.聞く相手を間違えてる

外構費用が目安を超える理由1.聞く相手を間違えてる

家づくりを検討している方は「外構工事費用は、一体いくいらになるの?」とツイツイ心配に。

  • ローンにどこまでいれるのか
  • 頭金でいくら支払うのか

家を建てると言っても、カーテンや家電など建物以外にもかなりお金がかかります。

では、問題です!

外構費用の目安を聞くのは誰が正解でしょうか?

そんな心配をしているときに、誰に外構費用について聞くのが正解でしょうか?

外構費用が目安を超える理由
  1. いつも親身になって話を聞いてくれる営業担当さん
  2. 間取りなどを考えてくれる設計しさん
  3. 空間のデザインをしてくれるインテリアプランナーさん

 

ポク…ポク…チーン!

はい、正解はコチラ!

どの担当者も外構費用の目安を聞くのは「不正解」

外構工事費用を営業担当さんに聞くと

庭ファン
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残念ながら、どの担当者さんに聞くのも不正解です。

たとえば、営業担当さんに聞くと「これぐらいの敷地で、外構予算は100万円ほどですかね!」という返答。

それぐらいが、外構費用の目安かぁ~と考えていると、アマーイ!

 

実際出てきた見積書は177万円!ドーン!

外構費用が目安を超える理由1.聞く相手を間違えてる

ヒエー、77万円もの誤差が!

庭ファン
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大きな誤差が出る理由があります!

営業さんの考えはこちら。

営業担当者さんが、外構の見積もりをどのぐらいかわかっていない・相場の目安をよくわかっていないというケースはよくあります。

なぜなら、営業担当者さんは、家・建物の担当です。

外構は外のこと、担当外・専門外だからです。

同じように見えて、実はぜんぜん違うモノ。

提供しているのは同じ、食べ物でもパン屋さんと料亭ぐらい差があります。

これまた、業界の闇部分になるのですが、ハウスメーカーの営業担当者さんは、成約をとってきたらインセンティブとして自分の給料・ボーナスに反映されます。

自社製品外である、土地の決済・外構・オプション工事は対象外であることが多いです。

こうして、銀行のローン予算を全部自分の建物に使ってもらわないと!!と、考えます。

庭ファン
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営業の仕事をするならば、こう考えるのは当然。

外構は外部の提携業者がほとんど

営業担当は契約後に関わらないことも

契約が決まると、その後の流れは完全に分業。

  • 建物の設計は設計士さん
  • 内装はインテリアデザイナーさん
  • 外構に関しては外構プランナーさん

それぞれと打ち合わせをして決めていきますが、営業担当者さんが同席しないことが多いです。

また、外構プランナーさんは外部の提携業者ということがほとんど。

なので、外構のことを営業担当者さんや設計士さんに聞いてもあまりわからないことが多いんです。

外構費用・相場のことは外構専門業者に聞こう!

外構のことは外構専門業者に聞こう!

外構の費用が目安よりも高くなってしまう理由の一つは、聞く相手を間違えているということ。

聞くべき相手は、外構の専門家です。

営業担当者さんに「外構業者さんを紹介できますよ!」と言われたところで、業者さんへの紹介料・仲介手数料が取られるのがオチ。

庭ファン
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自分で、外部の外構業者さんに相談するのが最適解!

詳しくはコチラの記事でも解説しています。

ハウスメーカーの外構から満足度を変えず、10%以上の値下げする方法
ハウスメーカーの外構から満足度を変えず、10%以上の値下げする方法注文住宅建てたけど、ハウスメーカーの外構が高く高くて困っている人 最初は、100万円ぐらいと言われてたんだけど、実際蓋を開けて...

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外構費用が目安を超える理由2.聞くタイミングを間違えてる

外構費用が目安を超える理由2.聞くタイミングを間違えてる

外構工事というのは、不確定な要素が多いんです。

  • 土地の形状
  • 中に埋まっているもの(土、石)

掘削する量も変わり、金額が確定しずらいのです。

また、外構工事をするために家の周りの情報を確定させなければなりません。

  • 建物の位置
  • 間取り
  • 水道やガスの引き込み
外構費用が目安を超える理由2.聞くタイミングを間違えてる

諸々の経費がどこに入っているのかを先に知ることも重要です。

  • 方角
  • 場所
庭ファン
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これらが確定して、ようやく外構に着手するんですよ!

設計上の基準高さ(GL)も関係してくる

また1つ問題になってくるのは、建物の高さの基準となる「設計GL」

この設計GLが5cm変わると外構の費用も大きく変わります。

なぜなら、土をカナリの量移動させないといけないから。

庭ファン
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設計GLを高くすれば外構費用も高くなる傾向にあります。

そして、外構の検討は後回しになりがち

外構は後回しになりがち

外構プランが作れる状況になると、家づくりは加速度的に忙しくなります。

インテリアプランナーさんが、畳みかけてくる内装の打合せ。

  • 水回り
  • 壁紙
  • 外壁
  • 照明計画

などなど。。。

つまり、外構まで手が回らなく、忘れられがちなんです。

庭ファン
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よくあるパターン。

このころには銀行のローンも通っているはずので、ハウスメーカー・工務店の営業の担当社サンは自社ことを先に決済・進めたくなるので打合せも自社案件を優先してスケジュールを組もうとします。

あえて「外構」というキーワードを出さない場合も。

庭ファン
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外構工事を検討するベストタイミングはこの記事を参考にしてくださいね!

外構工事は、家の基礎ができたら検討をスタートすべし【ベストタイミング】注文住宅でマイホームを建築中の方へ この記事では、外構工事の見積ってどうやって、いつやったらいいの?こういった疑問にお答える外構工事の...

≫外構工事は、家の基礎ができたら検討をスタートすべし【ベストタイミング】

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外構費用が目安を超える理由3.手遅れになっている

外構費用が目安を超える理由3.手遅れになっている

外構は、家を設計するタイミングで検討しないと手遅れになる場合があります。

家を優先して設計すると外構に無理が出ることも!

例えば、大きな窓を道路面に設置。

そこに目隠しフェンスを設置して視線を防ぎたいという場合でも、フェンスを設置するスペースがないというケースがあります。

また、傾斜のある土地に階段を作りたいのに、充分なスペースがなく急な階段しか作れないとうことも。

ハウスメーカーさんに外構に関する知識があれば考慮してもらえるのですが、専門ではない分、難しいこともあるでしょう。

これらを大規模な改修すると数百万円単位で外構費用はかかります。

庭ファン
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建物をずらすだけで解決することもあるんですよ!

外構のことを考えて家づくりを検討するのはとても重要なんです。

  • 手遅れ物件
  • 予算もなし

こんなお家もチラホラ見かけます。

よく言われる指標として、「自分が乗っている車よりも安い外構はありえない。」なんて言われます。

外構も家を彩るポイントとして考慮してくださいね!

外構費用が想定より高くなる理由、まとめ

外構費用が目安を超える理由

外構工事については、外構の専門家に相談しましょう!

また、設計の段階から屋外スペースについて考えておきましょう!

  • 駐車場
  • 生活導線
  • 目隠しフェンスを置く場所

これらを考えながら間取りを考えるといいですよ!

タダで効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも購入することも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、業者さんに問い合わせてください。

この質問が≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても品質は同じです。

ですが、不思議と業者さんによって、同じ商品でも50%OFFの業者さん55%OFFの業者さんが存在します。

そして、工事内容については、外構と一口に言っても、土間工事が得意・ブロック積みが得意・タイルが得意などなど、外構業者さんの中でも得意・不得意が分かれています。

ワリと、複雑な業界構造・商慣習があり、このような状態になっています。

意外と複雑なんです。外構って。。。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

 

登録されている業者さんは約300社以上と、正直私から見て非常に多いと思います。

>>タウンライフリフォーム公式サイトを見る

一生のうちに外構やエクステリアをリフォームをすることは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ後悔しないように、価格を安くするだけではなく、失敗しないリフォームをするためにも、リフォーム会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

複数業者さんに相談すると、何度も打ち合わせするのは確かに面倒です。

ですが、そのたびに見聞きすること、プロと会話をすることで知らず知らずに経験値が手に入り、多角的に検討ができるようになり、実は、リフォームの失敗する可能性がドンドン低くなります。

庭ファン
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情報をしっかり調べているあなたなら大丈夫です!安心してください!

先ほど紹介したタウンライフリフォームさんは業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

その反面、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

リストを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、ガーデンリフォームを検討している方も安心してご利用いただけます。

それに、どこの業者さんに依頼するかは自分で決めることができます。

>>実際に表示のサンプルで見てみる(神奈川県横浜市緑区の例)

お悩みワンコ
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えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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自分で、店舗に訪問して相談したり、ネットで自力で探し出して、毎回住所を入力するよりはるかにラクチンですよ!

入力は必要最小限の項目だけでたった3分で終わります。

エンジンをかけて、車に乗って、外構業者さんの店舗に出かける必要もありません。

業者さん探しの手間が省けます!

それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、リフォームで失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
お悩みワンコ
でも、いきなり電話がかかってくるのが嫌。どこのだれかわからないのは不安なの

庭ファン
庭ファン
確かに、急に電話がかかってくると不安ですよね!

要望・内容のところに、「電話ではなく、メールで相談希望」と入力すれば、最初のアクションはメールで連絡があります。(↑の文言はコピペしてもらってOKです)

事前に要望を出すことで、その不安は解消できますね。

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「価格が安くなることが多い」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。

お悩みワンコ
お悩みワンコ
50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
お悩みワンコ
え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

1時間~2時間の打ち合わせで、この先10年~20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

割と、ちょっと行動するだけでウン万円が安くなることがあります。

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少しの手間、打ち合わせの時間を取るだけで、数万円安くなります。

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※参考に4メートル幅の目隠しフェンスを設置するお見積りで、私も間に入って交渉をして、16.2万円の見積もりを11.0万円まで、5万円強も下げることもできた事例もあります。

業者さんによってオススメする内容・プランが異なるかもしれませんが、外構工事やリフォーム工事には正解はありません。

私は、見積もりを値下げするためにも、損しないためにも「業者さん探し」に力をいれてみるのをオススメしています。

庭ファン
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