え？外構にいくらかかったの？！実は、お隣さんの外構費用…知ってはいけない理由
突然ですが、お隣さんの外構費がいくらかかったのか気になりませんか？
お隣さんというと、共通項が多くあるハズです。
- 同じ分譲地
- 同じ校区
- 同じぐらいの土地価格
- 同じハウスメーカー？
この記事では、外構費に関する考え方を心理学を交えながら紹介します。
元・エクステリア商社の営業マンです
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※１
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お隣さんの外構にいくらかかったんだろう？
外構にいくらかかったのか調べてみると、ブログやSNSでたくさんの情報が出てきます。
気になる気持ちはわかりますが、他人の外構費用は知らない方がいいです！
結局、他人の外構費用は、なんの役に立たないもの。
とにかく言いたいのは、他人の外構費用は役に立たないということ！
SNSなどで実際にかかった費用を投稿している方もいますが、他人が見たところでなんの役にも立ちません。
結局、外構工事は工事品目の積み上げで決まってきます。
- 植栽
- 門扉
- アプローチ
- フェンス
- ゲート
- 土間コン
- カーポートなど
これらを組み合わせて出来上がるのが外構工事の費用です。
いきなり、予算は200万円です。と言われても。。。
何も決まっていない状態では、予算に合わせて工事項目を埋めていくような意思決定になります。
そうなると、余計なものがドンドン入ってしまったり、必要な工事の優先順位を無視してしまったり・・・。
例えば、フェンスは要らない場合はその分予算が下がりますよ。
この時に、お隣さんの外構費用は一切関係ありません。
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外構工事を考える上で重要な要素
ではどのように外構工事を考えていくのかを見てみましょう。
- 敷地形状
- 車の所有台数
- 家族構成
- 使い方
- スタイル
お隣さんとの共通項も、確かにあるでしょう。
例えば分譲地では、敷地形状がお隣さんと同じこともあります。
ですが他を見てください。
車の所有台数や車種が一緒ではありませんよね？
毎日車に乗って通勤する過程と、週末にしか乗らない家庭では駐車場に対する考え方が変わります。
家族構成もさまざまです。
お庭の使い方やスタイルも家庭によって大きく変わります。
ですから、お隣さんの外構費用を鵜呑みにせず、自分がどのようなお庭を望んでいるのかを考えるようにしましょう。
心理学によってそれは突き動かされている
実は、他人の外構費用を気にする背景を、マーケティングに利用されています。
プライミング効果
例えば、
- うちは、LIXILで揃えたよ
- 食洗機はミーレが良いよ
こういった情報をSNSなどで見たこともあると思います。
事前に情報を調べることは大切なのですが、調べすぎると「事前に見聞きしたことが、その後の判断や行動に影響を与える」ことがあります。
プライミング効果はテレビCMなどでも使われています。
何度も見聞きすることで刷り込みが行われるのです。
アンカー効果
アンカリングとも呼ばれ、マーケティングでもよく使われるアンカー効果。
例えば、あなたのお家の建築費用が2,000万円の予算でつくられているとします。
その時に、営業担当者から「外構費用は建物の10～15％が相場です！」と言われたとしましょう。
すると、このような思考になります。
「2,000万円の10～15％は200万円ぐらいか」と知らず知らずのうちに計算されるのです。
外構費用の相場というのは、営業担当者が勝手につけただけで実際にかけなればいけない費用ではありません。
何を施工するのか決まっていないのに、予算だけ決まっているのはおかしいです！
アンカー効果は最初に提示された金額が基準となり、その後の判断を無意識に左右する効果。
相場は○円と決めつけてしまうと、実際は100万円で収まる工事なのに、必要ない工事まで付け足してしまうこともあります。
バンドワゴン効果
例えばお隣さん宅が、
- チタンを使ったこだわり表札
- 木目調の表札
このようにオシャレな外構にしていた場合。
SNSなどで調べてみると、チタンの表札が良く見えたり、木目調のポストが良いのかと勘違いを起こします。
タピオカが良い例です。
タピオカは昔からあるにもかかわらず、「みんなが飲んでいるから」「流行っているから」という理由で買いませんでしたか？
バンドワゴン効果を外構工事に当てはめてしまうと危険です。
外構工事をする機会は、人生の中でも多くはありません。
ですからたくさんの人の意見を聞きたくなり、流行や周りの評判を判断材料にしてしまいます。
流行や周りの評判を取り入れることが悪いのではなく、知らずに流されていることが危険！
外構は、
- 家族構成
- 立地条件など
各家庭で変わってきます。
外構いくらかかった？？お隣さんの外構費用…知ってはいけない理由【まとめ】
外構費用は、工事品目で値段が決まります。
お隣さんは○円かけたから、うちも○円ぐらいかけなきゃ！というのは大きな間違いです。
私の場合は職業柄というのもありますが、「いいなぁ！」と思うお庭は多くありますからね。
ただ、気にはしても意思決定の基準にはしてはいけません。
意思決定の基準を他人に握らせないようにしましょう！
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