価格交渉術

施主支給はこうすればうまくいく!エクステリアのコストカット術

業者さんの利益が乗らないのでコストカットに有利

工事のコストをどうにか削減したいと思っている人

「外構工事で思ったよりも見積金額が高くなってしまった。なにか安くできる方法はないの?商品代も工事代もうまく削減できると嬉しいな。そもそも相場もよく分からないし、どうなのかな?値引きしてもらいたいけど、どう交渉すれば良いポイントがあれば詳しい人、教えて!」

←コストカットには、「施主支給」という制度が広く一般的な手法です!

私は、エクステリア専門商社で働いていました

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はじめまして、庭ファン(@niwafan1128)と申します。

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業界に勤めて、はや10年強。良くも悪くも業界の全てを見てきました。

いちばん強く思うこととして、一般の方と業者の人間との情報格差がひどいことです。

もちろん専門性の有無もありますが、出来るだけこの情報の格差を少なくすることで健全な価格で、ぼったくりの少ない建築業界にしていきたいと問屋という立場から思います。

今日は、正しく、コストカットをする手段として「施主支給(せしゅしきゅう)」についてご紹介します。

「施主支給」という制度について

「施主支給」という制度について

施主支給(せしゅしきゅう)とは、顧客自身が商品を用意する制度のことです。

通常の流れでは、取り付け工事に使うエクステリア商品も・資材も施工業者が一緒に用意することが一般的ですが、商品のみを顧客側が用意して工事手間だけを施工業者さんに依頼して工作物を仕上げることを「施主支給」と言います。

施主(せしゅ)?誰?と思う人はこちらをご覧ください。

お施主様が商品を支給する制度「施主支給」
お施主様?お客様?建築業界独特の呼び方【施主支給】(。´・ω・)んん?さっきなんて言った? マイホームの設計や工事の打ち合わせをしている時に、業者さんから何かよくわからない言葉で呼ばれ...

業者さんの利益が乗らないのでコストカットに有利

業者さんの利益が乗らないのでコストカットに有利

通常商品を手配を業者さんにお任せしていると思いますが、その商品代金にももちろん業者さんの利益が乗っています。

当たり前なのですが、こういう業界の構造であることを知っておくと知らないではまた違いますよね。

商品代にも利益をのせて、工事代にも利益をのせて、トータルで見積書として手元に来る形になります。

なので、見積書の商品代割合が高ければ高いほど、「施主支給」の効力が発揮されます。

その業者さんから商品を買うよりも楽天・amazon・他ネットショップなどで安い金額で購入が可能であれば、そこから購入して業者さんに工事だけをお願いするとその分コストカットが実現できる寸法です。

施主支給を利用しないコストカット・そのほかの値引きテクニックについては、こちらの記事でも紹介しています。

エクステリア・外構工事値引き交渉テクニック
お得にエクステリアを購入する一つの方法と3つの値引きテクニック【業者は嫌がる】エクステリアの見積もりを見てゾッとした人 「なにこれ?めっちゃくちゃ高い!相場かどうかも分からないし、どうなのかな?値引きしてもら...
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安くなってバンバンザイ!というわけではなく、商品選定の責任は顧客にあり

施主支給はリスクゼロではありません。

購入した商品のサイズが正しいかどうか、取り付けが可能かどうかについての責任は購入者=購入にあるのが一般的です。

ゆえに、施主支給を実施すれば購入者である消費者にその責がある場合があり、この点は要注意です。

解決策として施主支給を行う、実際の購入前に、取り付けに入ってもらう業者さんに注文する商品の仕様やサイズが間違えていないかチェックしてもらうと安心です。

しかしながら、施主支給を嫌がる業者さんがいる。

先ほど、商品代金にも業者さんの利益が乗っているといいました。

施工業者さんによっては、施主支給を行われてしまうとその分の利益がなくなってしまうので、施主支給を嫌がる場合があります。

無理にそこにねじ込んで施主支給制度を入れてしまうと業者さん・職人さんとの関係性が壊れてしまう可能性があるので無理に行うのは得策ではないですね。

無理やり入り込んでしまうよりもそういった場合、

「施主支給を検討しているほど価格に悩んでいる。購入には前向きなのでぜひとも値引きの交渉をさせて欲しい。」

と単刀直入に値引き依頼を出しましょう。

具体的には

「いただいた165万円の見積書を拝見しました。ですが、予算は150万円までなので、ここまで頑張っていただけませんでしょうか?それが無理ならこの商品(カーポート)を施主支給させてもらって、ここのネットショップで資材の購入をさせてもらえるとちょうど150万円以内に収まるので、注文することができます。どうでしょうか?」

などです。

全体の見積書の中で、工事費用と商品代金の割合にもよりますが、10%や15%も落とすことも可能です。

特にアルミのエクステリア商品などは顕著です。

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無料かつ効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも、購入することもほとんどありません。

しかも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、業者さんに問い合わせてください。

この質問が≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても、品質は同じです。

ですが、不思議と業者さんによって、同じ商品でも50%OFFの業者さん55%OFFの業者さんが存在します。

そして、工事内容については、外構と一口に言っても、コンクリート工事・ブロック積み・タイル・エクステリア商品、外構業者さんの中でも得意・不得意が分かれています。

ワリと、複雑な業界構造・商慣習があり、このような状態になっています。

ほんと複雑なんです。外構って。。。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

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一生のうちに外構やエクステリアをリフォームをすることは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ、後悔してしまわないように、価格を安くするだけではなく、失敗しないリフォームをするためにも、リフォーム会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

複数業者さんに相談すると何度も打ち合わせするので、確かに面倒です。

ですが、そのたびにカタログを見たり、施工例を見たり、プロと会話をすることで知らず知らずに経験値が手に入り、多角的に検討ができるようになり、実は、リフォームで失敗する可能性がドンドン低くなります。

庭ファン
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情報をしっかり調べているあなたなら大丈夫です!安心してください!

先ほど紹介したタウンライフリフォームさんは業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

定期的に見直しが図られているので、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

サイトを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、今まさに家づくりをしている方の「新築外構」にも対応しています。

お悩みワンコ
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えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、リフォームで失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
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でも、まだリフォームするかどうかも決めてないのに、相談していいの?

庭ファン
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大丈夫です。安心してください、実際見積もりがないと判断ができないですし、見積り依頼したら注文しないといけないわけではないですよ。

「注文できるかどうか、まだわからなくて・・・」と言ってもらえれば大丈夫です。懇切丁寧に相談に乗ってもらえます。

また事前に要望を出すことで、その工事を得意な業者さんを紹介してもらえます。

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「プランの精度が高くなる」「価格が安くなる」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。

お悩みワンコ
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50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
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え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

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割と、ちょっと行動するだけでウン万円が安くなることがあります。

実際、TwitterのDMなどで個別相談いただく方のほとんどは、見積もり精査をすることでお得に工事できてるんですよね。

少しの手間、打ち合わせの時間を取るだけで、数万円安くなります。

残業代で稼ぐよりかは圧倒的に効率が良い訳で…。ぜひこの機会にお試しあれ〜。

※参考に4メートル幅の目隠しフェンスを設置するお見積りで、私も間に入って交渉をして、16.2万円の見積もりを11.0万円まで、5万円強も下げることもできた事例もあります。

業者さんによってオススメする内容・プランが異なるかもしれませんが、外構工事やリフォーム工事には正解はありません。

私は、見積もりを値下げするためにも、損しないためにも「業者さん探し」に力をいれてみるのをオススメしています。

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庭ファン
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じゃぁ、自分とマッチしてそうな必要な2社だけに最初は依頼してみよう!

など、カスタマイズも可能です。

これからも長い生活を送る住まい・環境をより快適なものにするために、優良業者さんと出会うことは不可欠です。

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実際、注文するのは多少リスクが伴いますが、見積もりを取る・金額を確認するまではノーリスクですよ!

もちろん、新築の外構もバッチリ対応しているので、新築外構の方も気軽に申し込んで下さいね。

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