価格交渉術

お得にエクステリアを購入する一つの方法と3つの値引きテクニック【業者は嫌がる】

エクステリア・外構工事値引き交渉テクニック

エクステリアの見積もりを見てゾッとした人

「なにこれ?めっちゃくちゃ高い!相場かどうかも分からないし、どうなのかな?値引きしてもらいたいけど、どう交渉すれば良いか、テクニックや交渉術があれば教えて欲しいです。」

←エクステリアの価格構造と値引き交渉術を教えます!

優良外構業者の3条件、外構工事の検討に必須です!【見分けポイント】はじめまして、私はエクステリア商社の営業マンです 当サイトをご覧いただきましてありがとうございます。 私は、エクステリアや外...

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情報格差が利益の幅。消費者も勉強が必要な時代

エクステリア・外構工事値引き交渉テクニック

エクステリア商品を購入を検討されている方は、お引越しの後や新居にお住まいの方がほとんどかと思います。

そういったライフスタイルの大きな変化、人生でもターニングポイントでしかエクステリア商品や外構工事については検討しない物のであまり商品や工事内容について知識が無い方、専門知識が無い場合がほとんどです。

一生に何度も買うものではないので。「消費者側」と普段から商品と接したり取り扱っている「専門業者側」の間では知識差が非常に大きくなります。

冠婚葬祭などに代表される知識差の大きい商材については、よくぼったくりなど思われるケースがあるかと思います。

正直に言って、こういう情報格差は業者にとっての利益の幅利益幅を大きくするポイントになります。

だからこそ、エクステリア商品の知識や情報を事前に仕入れておくことが必要です。

もちろん、事前に勉強することは手間も時間もかかります。

ですが、消費者側でも業者さんの見極めができ、ぼったくりに合わない防衛ができます。

もちろん商品の知識も合わせて両方とも備えておくのが賢い買い物ができるポイントです。

要点まとめ

一生に何度も買うものではないので、消費者と専門業者で知識差が大きい

カモにされないためには、業界の知識と業者の見極めが必要

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お得にエクステリアを購入する方法は「相見積もり」が基本戦術

エクステリアの値引きテク

ではどのようにして、情報・知識を仕入れることができるか?

今の時代は、ご覧いただいているこの記事のような情報をインターネットから得るのも一つです。

そして、人から教えてもらうことが一番良い方法だと私は思っています。

エクステリア商品・外構工事のような高額な買い物する場合、「一社だけに見積もりを取ってそこに発注する」というのは非常に危険な内容になります。

少なくとも2~3社は見積もりを取って情報を得ることが大切です。

時間の無駄となってしまうかもしれませんが、複数社の業者さんにお見積もりをすることで2万円~4万円安くなるのであれば、1日~2日分の労力を掛けても、十分元は取れるのではないでしょうか。

金銭的なメリットだけではなく、業者さんと複数社・複数回打ち合わせすることで「一番最初の業者さんの方が良かった」「最後の業者さんの方が良かった」などと比較検討ができます。

そこで業者を見極める判断基準も養われます。良質な工事をしてもらうためには同じ値段でも業者選びが重要ですので、相見積もりはそういう意味でもお勧めします。

「でも、2~3社も比較先や業者を知らないよ」という場合は、今の時代はインターネットで探すこともできるので一度検索してみてはいかがでしょうか

要点まとめ

一社択一は愚者の選択、今は情報時代なので相見積もりが当たり前。

比較先や業者を知らない場合はネットで探す。

見積もり金額を下げる裏ワザ!商社マンが教える賢い&安いリフォーム術【相見積もり推奨する3つの理由】エクステリア工事の見積もりを取った人 「新居に引っ越してきて、落ち着いたからそろそろカーポートと駐車場の土間コンクリート工事の見積...

【交渉術1】お得に買うには率直に「値段、限界ですか?」と聞く

2~3社見積もりが終わったところで、最終どこに発注するか決めるタイミングが来るかと思います。

交渉を行うにあたって、勉強のためも取った相見積もりは非常に重要な材料になります。

その見積書面をそのまま相手に見せる必要はありませんが、価格差があること/商品に差があるこということは共有しておくべきだと思います。

相見積もりがない武器の無い状態で、値引き交渉をしたいということであれば足元を見られるということもあります。

さらに値引きを一断られたとしても、他の会社にお願いすることができるリスクヘッジにもなりますので、相見積もりを取った上で率直に「この価格は限界ですか?」と聞いてみるのが良いでしょう。

その業者さんも業界の歴史が経験がなければ相見積を取っているお客様なのかは、業者からすればすぐわかります。

なので、特に相見積もりを取っていることを隠す必要もなくオープンで行くべきだと私は考えます。

要点まとめ

交渉術としては、相見積もりの情報を持った上で、交渉すること。

相見積もりがあるかどうかは業者さんはすぐわかるので隠す必要なし。

【交渉術2】お得に買うには、「施主支給」でコストを下げる

エクステリア工事を安くするための一つの制度として、施主支給というものがあります。

施主支給(せしゅしきゅう)とは?

新築やリフォームなど、住宅設備を必要とする場面において、施主が工事業者に対して、住宅設備などを提供する事である。施主が自ら工事業者に対して住宅設備を提供するため、通常の工事よりも安くなる場合があるメリットがある。

すなわち、「自分で商品を手配して、工事だけを業者さんにやってもらうこと」になります。

業者さんにとっては商品販売価格にも利益が乗っているため、この方法を非常に嫌がる業者さんが多いです。

無理に施主支給を押し切る必要はありません。

そういった制度を知っているということ自体が、業者さんに対しての「工事に関して勉強しているぞ」「業界にズブの素人じゃないぞ」ということのアピールにはなります。

交渉の結果、施主支給で着地しなかったとしても、業者さんにとってはしっかり考えているお客様と認定を受けるので、経験上ですが言ってみるだけの価値はあると思います。

要点まとめ

消費者が商品を手配する「施主支給」という制度があります。

業者は商品代にも利益が乗っているので、嫌がる傾向に

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【交渉術3】その業者には「得意なメーカー/商材」がある

最後に、その業者さんにとって得意な商品/得意な工事というのがあります。

エクステリア業者さんの中には、「〇〇ブロック工業」だとか、「〇〇エクステリア」だとか、「〇〇造園」何とかという名前のつく業者さんがいます。

例えば、ブロック屋さんであればブロックを付く、造園屋さんであれば造園と付く、エクステリアが付く場合、エクステリアで商品が得意など、その業者さんによって得意な商材工事があります。

名前から想像できる専門業者と実際の得意分野が違うこともありますので、現場での打ち合わせ時に直接お聞きすることをおすすめします。

また、その業者さんにお付き合いの長いメーカーさんなどがいれば、商品の不具合対応・クレーム対応など迅速に対応いただけることが多いです。

その業者さんの得意なメーカー・懇意にしているメーカーの商品を採用するのも一つの手段です。

もちろん、それだけ仕入れ量が多いとその分仕入れ価格が下がることがあり、最終的に購入者にとっても良い商品が安い価格で購入できる場合が多いです。

例えば、業者選びを検討している中で金額面や対応面で甲乙つけがたい状況の場合は、一番金額を占める部分、一番重要視している部分の工事が得意な業者さん一つの選定しても良いと思います。

要点まとめ

外構業者さんにはブロックが得意、植栽/造園が得意、エクステリアが得意など、専門性があります。

金額が大きい部分/一番重きを置く部分が得意な専門業者に発注すべし!

いかがでしたでしょうか。業界経験が長く、エクステリア商社に勤めている私から見た「外構工事・エクステリアをお得に購入する方法」をご紹介しました。

ライフスタイルの変化は、お金が多くかかるタイミングでもあると思います。うまく業者を選んで、うまく商品を選んでお得にリフォームをしてもらえると幸いです。

浮いたお金で、お食事に出かける/家族旅行に行く、カーテンや照明などグレードアップするなど検討すると、楽しいですし、人生が豊かになりますね!

タダで効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも購入することも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、業者さんに問い合わせてください。

この質問が≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても品質は同じです。

ですが、不思議と業者さんによって、同じ商品でも50%OFFの業者さん55%OFFの業者さんが存在します。

そして、工事内容については、外構と一口に言っても、土間工事が得意・ブロック積みが得意・タイルが得意などなど、外構業者さんの中でも得意・不得意が分かれています。

ワリと、複雑な業界構造・商慣習があり、このような状態になっています。

意外と複雑なんです。外構って。。。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

 

登録されている業者さんは約300社以上と、正直私から見て非常に多いと思います。

>>タウンライフリフォーム公式サイトを見る

一生のうちに外構やエクステリアをリフォームをすることは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ後悔しないように、価格を安くするだけではなく、失敗しないリフォームをするためにも、リフォーム会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

複数業者さんに相談すると、何度も打ち合わせするのは確かに面倒です。

ですが、そのたびに見聞きすること、プロと会話をすることで知らず知らずに経験値が手に入り、多角的に検討ができるようになり、実は、リフォームの失敗する可能性がドンドン低くなります。

庭ファン
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情報をしっかり調べているあなたなら大丈夫です!安心してください!

先ほど紹介したタウンライフリフォームさんは業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

その反面、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

リストを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、ガーデンリフォームを検討している方も安心してご利用いただけます。

それに、どこの業者さんに依頼するかは自分で決めることができます。

>>実際に表示のサンプルで見てみる(神奈川県横浜市緑区の例)

お悩みワンコ
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えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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自分で、店舗に訪問して相談したり、ネットで自力で探し出して、毎回住所を入力するよりはるかにラクチンですよ!

入力は必要最小限の項目だけでたった3分で終わります。

エンジンをかけて、車に乗って、外構業者さんの店舗に出かける必要もありません。

業者さん探しの手間が省けます!

それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、リフォームで失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
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でも、いきなり電話がかかってくるのが嫌。どこのだれかわからないのは不安なの

庭ファン
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確かに、急に電話がかかってくると不安ですよね!

要望・内容のところに、「電話ではなく、メールで相談希望」と入力すれば、最初のアクションはメールで連絡があります。(↑の文言はコピペしてもらってOKです)

事前に要望を出すことで、その不安は解消できますね。

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「価格が安くなることが多い」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

お悩みワンコ
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50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
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え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

1時間~2時間の打ち合わせで、この先10年~20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

割と、ちょっと行動するだけでウン万円が安くなることがあります。

実際、Twitterや掲示板で相談いただく方のほとんどは、見積もり精査をすることでお得に工事できてるんですよね。

少しの手間、打ち合わせの時間を取るだけで、数万円安くなります。

残業代で稼ぐよりかは圧倒的に効率が良い訳で…。ぜひこの機会にお試しあれ〜。

※参考に4メートル幅の目隠しフェンスを設置するお見積りで、私も間に入って交渉をして、16.2万円の見積もりを11.0万円まで、5万円強も下げることもできた事例もあります。

業者さんによってオススメする内容・プランが異なるかもしれませんが、外構工事やリフォーム工事には正解はありません。

私は、見積もりを値下げするためにも、損しないためにも「業者さん探し」に力をいれてみるのをオススメしています。

庭ファン
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じゃぁ、自分とマッチしてそうな必要な2社だけに最初は依頼してみよう!

という風なカスタマイズができるので非常に良心的な会社だと思います。

これからも長い生活を送る住まい・環境をより快適なものにするために、優良業者さんと出会うことは不可欠です。

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最後までご覧いただきまして有難うございました!

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