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予算は【建物の15%】が相場?それ、だまされているかも!新築外構で損しない思考法

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新築外構は100万円でも、十分なものが作れます

お悩みワンコ
お悩みワンコ
外構ってこんなに高いの?!建物だけで精一杯です! 

外構の費用を圧縮したい人

「ハウスメーカーさんの見積もりをみて驚愕しました。『建物の15%が相場』とか一式300万円って書いてあるんです。コレ、本当に必要ですか? 一式の見積もりに納得がいかないけど、みすぼらしい外観はイヤです…。お任せするしかないのでしょうか。

実は予算100万円で効率よく外構工事はできます。しかも、満足度はそのまま。

要するに皆さん、適切なコストカット術をご存知ないんです。でも、外構の相場なんて知らなくて当たり前ですよ。一生に一回の買い物なんだから。

庭ファン
庭ファン
だから「外構一式」なんて見積さえ存在するんですね…! 

外構は、建物の次に金額の買い物のはずなのに、十分な時間をかけている人が少なすぎます。

家の中のほうが使用頻度が多いのは分かります。でも外から見えるのは外構ばかりですよ! 部屋の様子なんて通行人には分からないんですから。

私は元・エクステリア商社マン、外構の専門家です

元・エクステリア商社営業マン、外構の専門家です

はじめまして、庭ファン(@niwafan1128)と申します。

元・外構エクステリア販売の商社マンでした。

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※1
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外構・エクステリアは、建物の次に高額な買い物です。

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ハウスメーカーの営業マンは…めちゃくちゃヤリ手

決して悪く言う意図はありません。ただ…ハウスメーカー・工務店さんも営利企業です。

本当は、予算を全て建物につかってほしいと思っているのが自然でしょう?

借り入れ額は上限のギリギリMAXで、すべて建物に割り振ってもらいたいはずですよ。

庭ファン
庭ファン
だってソッチのほうが儲かるんだもん。 

「とりあえず、外構予算は100万円ですね」って適当に予算枠だけ抑えられるなんて、よく考えるとおかしいですよね。

  • 駐車場は1台用、2台用かも決まっていないのに?
  • 建物は坪単価で計算するのに、外構は一式って変だと思いませんか?
  • あれ、そもそもお庭は何坪の割り当てか…決めましたっけ?

お悩みワンコ
お悩みワンコ
なのに100万円は外構で、残りは建物へ…? アチャー!もう遅い? 

庭ファン
庭ファン
着工前なら大丈夫。大至急、対策を学びましょう。 

プロの巧み過ぎる【営業術とトーク事例】を知っておく

プロはすごいそもそもハウスメーカーの営業担当って優秀なんです。平均年収もバカ高い。

でも、巧みな営業術・トーク事例を知っておくだけでも、対策できます

庭ファン
庭ファン
悪い人ではないはず。でも優秀なだけに巧みなんですよね。 

ローンにまつわる誤解

営業マンの必殺セリフと言えば「銀行のローン通りましたので、大丈夫ですよ!」

「このプランでいけます!」これ、非常に危険です!

銀行さんがOKしたから安心!というのは違います。

銀行さんがローンの審査しているのは、与信額と返済能力です。図面と見積もりの商品などは見ていません。

庭ファン
庭ファン
いわゆる“論点のすり替え”というテクニック。 

ぶっちゃけ、銀行さんはプランの善し悪しに関心はなく、良貸したお金に利息をつけて返してもらえればそれで良いのです。

営業マンも、銀行マンも「高い金額であなたに契約してもらいたい」という意味ではまったく同じです。

「立派なお家だから外構の予算は15%がオススメ」のウソ

「これだけ立派なお宅なら、外構の予算は15%ぐらいかけるのがオススメです!」

これも危険ですね…。

庭ファン
庭ファン
建築費用と外構に必要な費用は、あまり関係ありません。 

お風呂のグレードを高くして建築費用が高くなったとしても、外構にかける費用が上がるわけではないからです。

外構費用は、施工する面積や、生活に必要なアイテムで決まるものですよね。

建物の費用から誘導する手法がロジックとして合っていないことをぜひ認識してください。

3つの中から「中間」を選ぶ心理をついてくる

  • 私だけ、高いのを掴まされれるのはイヤ
  • 3つグレードがあれば、真ん中を選ぶ

得を求めるよりも、損失を避けたい。これ、人の本能で、損失を避けるためなら2~2.5倍の人が行動します。

営業成績が優秀な方はこうした心理学や営業術を勉強しています

企業によっては研修で学ぶことも多いので、ぜひ防衛策として知っておきましょう。

「みんなと同じですね!」他人との同調で選ばせる

  • お隣さん見てください。やっぱり土間コンにされる方が多いですよ
  • 人が持っているから自分も欲しい、流行に乗り遅れたくない

日本人は、「平均」「みんなやっている」という言葉に弱いですが、これも危険です。

自分が本当に必要なものにだけ、予算をつけるべき。

周りが付けているからと、意思決定の軸を他人軸にしてはいけません。

庭ファン
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もしあなたが平均より上の場合、平均値をわざわざ知らせませんよね。

必要かどうかは、価格ではなく価値で判断すべきです。

工事個所を優先順位をつけて外構100万円を考える

さて本当に価値があるものはなんでしょうか?

それは「人によって違う」が正しいと、私は思います。

その中で私の考える優先順位をお伝えしますが以下の3つは、絶対に生活する上で必要な3つです。

  1. 玄関までのアプローチの工事
  2. 門柱は来客時や郵便に欠かせない
  3. フェンス・ブロック塀も最低限

庭ファン
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優先度:高!の3つです。 

生活に最低限必要1:道路から玄関までのアプローチ工事

道路から玄関をつなぐアプローチ作りは絶対に必要です。

そうでないと、毎日・毎朝・毎晩歩きづらくなってしまいます。

また雨がふったら、せっかくの新築なのに泥をはね上げてしまう可能性も。

庭ファン
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せっかくの新築で泥まみれはイヤですよ。舗装は必須です。

生活に最低限必要2:来客時や郵便の受け取りに必要な門柱

2つ目は門柱です。いろんな種類があるのですが、生活には最低限必要ですね。

  • シンプルで予算を抑えられたもの
  • オシャレで機能が詰まったもの
  • 目隠しを兼ねた高級なもの

など、いろいろ。

ただどんなお家でも

  • 表札
  • インターホン
  • ポスト

は必要。以下にオススメの記事があるので、ぜひ参考にしてくださいね。

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生活に最低限必要3:ブロック塀やフェンス

続いて、境界を明示して、外部からの侵入を防ぐブロック塀・フェンスです。

これも欠かせないものですが、敷地やお隣さんとの兼ね合いで必要な高さや目隠しの程度は変わりますよね。

条件によって最適なフェンス選び、しかも失敗しない方法を詳しく解説した記事は以下を参考にしてください!

2022年保存版:最適なフェンスの選び方×設置方法、この9商品以外選ぶの禁止です【プロが教えます!】最安値のフェンスの選び方、コレ以外は禁止です フェンス選びで困っている人 「フェンスを選ぼうとカタログ見たら、ビックリしまし...

最適なフェンスの選び方×設置方法、この9商品以外選ぶの禁止です

「あれば生活が便利になる外構」は優先度:中

ここから紹介するのは「必須ではないけどあればいいな」というレベルの外構工事です。

  1. 駐車スペースの土間コン
  2. 洗濯物を干すテラスや勝手口の屋根
  3. 屋外にあると便利な物置

あると便利な外構1:駐車スペースの土間コン

 

「なくても生活はできるレベル」が駐車場の土間コン工事。

私であれば、お客様の生活スタイルをよくお聞きした上で提案しますが、駐車スペース丸ごとコンクリート工事は、必須ではありません

毎日の通勤などにクルマを使う家庭ならもっと優先度が高いかもしれませんが、土間コン工事はそれなりに高価です。

ちなみに最近のオススメはドライテックの姉妹商品「オワコン」です。透水性とコスパに優れて、永続性もある夢のような素材です!

こちらも詳しく紹介しているので、以下の記事をご覧くださいね。

ついに雑草対策が終わります。新しいコンクリート「オワコン」を徹底紹介【製造現場を突撃取材】【朗報】雑草対策、終了のおしらせです。 雑草対策でお困りのあなたについに朗報が! コスパがよくて、持続性もある夢のような雑草対策...

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あると便利な外構2:ブロック塀やフェンス

次に、洗濯物を干すためのテラス屋根、勝手口屋根です。

生活動線に屋根があるととても便利です。洗濯物を干すスペースがないというお家では、手軽に設置できる商品なのでオススメ。

庭ファン
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逆にランドリースペースのあるお家なら、不要かも。 

このあたりは、お家の条件次第ですね。

あると便利な外構3:屋外の収納に便利な物置

あると便利「優先度:中」シリーズの続いては、お部屋の中を広くしてくれる物置です。

家の中にしまわなくてよいものを外に出せると、お家が快適になります。

こちらも選び方、設置の向きなどを詳しく解説した記事があります。

暮らす時間が長くなれば、どんどん物は増えていきますので、収納スペースの確保はオススメですよ。

失敗しない物置選び、商品・サイズのココを見よ!絶対やるべき8手順失敗しない物置選び、商品・サイズのココを見よ!絶対やるべき8手順 砂場グッズ 子ども用の自転車 滑り台 ...

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飾りや見栄えを良くする工事は、優先度:低

さて、最後に「優先度:低」のもの。

予算100万円以内に抑えるなら、真っ先にカットを検討する外構を紹介します。

お悩みワンコ
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お金があれば付けたいよ~! 

庭ファン
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予算の中で判断するしかないですよね。 

優先度が低め1:あこがれのウッドデッキ

誰しもがあこがれるウッドデッキ、テラスなんですが、私の中では消去法でカットすべき。

ウッドデッキがあると、お庭が狭くなってしまいます

「結局使わない…」という声もけっこうお聞きします。

庭ファン
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絶対使う!という確信がないのなら、おすすめしません。 

もし設置するなら「一番安く設置する方法はどれ?」という解説記事を参考にしてみてください。

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ウッドデッキを最安値にする衝撃のコツとは?

優先度が低め2:生活に彩りを加える植栽・花壇・芝生

植栽・花壇・芝生も生活必需品ではなく、見栄えをよくする目的なので優先度は低いと考えます。

もちろんグリーンが大好き、ガーデニングが命!という方もいるでしょう。

庭ファン
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ただし1年住んでみてからでも遅くないですよ。 

引っ越し直後は何かとやることも多いものです。そこに植物のお世話も含めるのはちょっと大変。

これから長く住むお家ですから、少し落ち着いてお庭の様子を観察してからガーデニングや造園のDIYに着手するのも悪くないと思います。

優先度が低め3:見た目重視のおしゃれフェンス

ただ単に、見た目を整えるだけのフェンスの優先度は低くてよいかなと思います。

先ほども紹介した記事で、おしゃれフェンスも紹介しているのでよかったら合わせて参考にしてください。

2022年保存版:最適なフェンスの選び方×設置方法、この9商品以外選ぶの禁止です【プロが教えます!】最安値のフェンスの選び方、コレ以外は禁止です フェンス選びで困っている人 「フェンスを選ぼうとカタログ見たら、ビックリしまし...

最適なフェンスの選び方×設置方法、この9商品以外選ぶの禁止です

まとめ:優先順位は「壁より屋根、屋根より床」です

予算オーバーになりそうなときの判断基準です。

どの工事を残せばいいか分からなくなってら、まず「床を固めて」ください。

  • 屋根は後
  • 壁はさらに後

でも大丈夫です。

住み始めてからでも、取り付けられます。床は、あとで工事すると高額になります。

庭ファン
庭ファン
床>屋根>壁の原則。覚えておいてくださいね。 

そして

  1. 営業術やトーク事例を知っておく
  2. 優先順位をつけて考える

優先順位の考え方は「価格でなくて価値」。生活にすぐ必要かで判断してくださいね!

 

無料かつ効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも、購入することもほとんどありません。

しかも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、複数の業者さんに問い合わせてください。

この質問を投げかけて比較見積もりをすることが≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても、品質は同じです。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

≫(無料)外構相談比較ランキングを見て優良業者さんを紹介してもらう

一生のうちに外構やエクステリアを購入することは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ、後悔してしまわないように、価格を安くするだけではなく、失敗しない外構にするためにも、依頼する会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

先ほど紹介した外構相談比較ランキングのサイトは、業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

定期的に見直しが図られているので、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

サイトを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、今まさに家づくりをしている方の「新築外構」にも対応しています。

お悩みワンコ
お悩みワンコ
えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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自分で、店舗に訪問して相談したり、ネットで自力で探し出して、毎回住所を入力するよりはるかにラクチンですよ!

入力は必要最小限の項目だけでたった1分で終わります。

エンジンをかけて、車に乗って、外構業者さんの店舗に出かける必要もありません。

業者さん探しの手間が省けます!

それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、外構で失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
お悩みワンコ
でも、まだ依頼するかどうかも決めてないのに、相談していいの?

庭ファン
庭ファン
大丈夫です。安心してください、実際見積もりがないと判断ができないですし、見積り依頼したら注文しないといけないわけではないですよ。

「注文できるかどうか、まだわからなくて・・・」と言ってもらえれば大丈夫です。懇切丁寧に相談に乗ってもらえます。

また事前に要望を出すことで、その工事を得意な業者さんを紹介してもらえます。

庭ファン
庭ファン
新築は、備考欄に「新築外構」と入れてもらえればOKです!

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「プランの精度が高くなる」「価格が安くなる」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。

お悩みワンコ
お悩みワンコ
50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
お悩みワンコ
え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
庭ファン
やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

1時間~2時間の打ち合わせで、この先10年~20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

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もちろん、新築の外構もバッチリ対応しているので、新築外構の方も気軽に申し込んで下さいね。

ささっと、今、外構についての要望が頭に残っているうちに、一緒にやっておくと楽に終わります!

 

 

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