カーポート

エクステリア・外構工事の値段交渉も、相見積もりが最も効果的な手段

見積の外構工事・エクステリアの値段を下げたいひと

「見積もりをもらったけど、このお値段がMAXなの?底値なの?高い買い物になるからできるだけ出費を抑えたい。だから価格交渉は徹底的にしたい。エクステリア・外構の値段を下げる方法、裏技があれば教えてほしい!業者に嫌がられないレベルで正々堂々と交渉するほうほうありますか?

←結論、まったく同じ条件で、相見積もりがベストです。

元・エクステリア外構商社の商社マン、専門家です

エクステリアを卸売り販売している外構のプロです

この業界に入り11年経ちました。様々な業界の流れや商品についてメーカーさんや工事店さんの両方と日常から話す機会があり詳しいと自負しています。

しかも、商品を卸している立場上、原価を知っているんですよね。

先日こんなツイートをしました。

カーポートの値段比較は、#相見積もりを取るのが一番効果的

昔から変わらない

合い見積もりの土俵に乗ってしまうと「絶対価格正義 」になるので業者さんは嫌がる

商品の提案力/施工の品質/保証期間/アフターフォロー体制など、業者さんのアピールポイントをしっかりと見て決めるのが重要

 

エクステリア・外構工事の値段を下げたい方へのメッセージとして、今日は業者さんにとって脅威の「相見積もり」について深堀しながらお話ししたいと思います。

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外構工事・エクステリアの値段を比べる場合、相見積もりを取られるのが一番嫌

お施主様が商品を支給する制度「施主支給」

値段を下げる交渉で最も効果があるのが合い見積もりです。

これは昔っから変わらないですね。

合い見積もりとは

高額な商品・サービスを受ける際に複数専門業者から見積を取る事(見積書を提出してもらうこと)を相見積(あいみつもり)と言います。 「合見積」「アイミツ」とも表記されることもあります。

ヤマダ電機もまだまだ元気でやってますが、有名な文言としては「他社よりも一円でも高ければ安くします。」と言ったような感じですね。

業者さんはすごい相見積もりを嫌がります。当たり前ですけどね。

一般の消費者にとってカーポートもエクステリアもの値段も同じで、ちゃんとした見積書がなければその価格は適用できないですね。

しかし、「ネットで見た値段」というのは不確定要素が多く、値交渉には通用しないですね。

カーポートやウッドデッキ、フェンスなどは、現地で採寸・確認をしなければ付帯工事などの発生の有無で金額が変動するためです。

最安値通りに工事ができるわけではないので、ちゃんと正式な見積書を業者さんに提示して下さい。

業者が嫌な理由は、値段の真っ向勝負になるから

・LIXIL ネスカR

業者さんが合い見積もりを嫌がる理由は、「価格で決まる」からです。

エクステリア業者さんにとっては、商品の提案力や施工の品質、保証期間やアフターフォローなどアピールポイントは多数あるはずなんです。

ですが、合い見積もりの土俵に乗ってしまうと「絶対価格正義」になるので業者さんは嫌がりますね。

逆手に取れば、底値への駆け引きはその手段で1発で終わるということです。

そのときに、会社の名前を伏せるのも良いのですが、正々堂々と全部みせるのも底値を付くためには必要です。

「ネットで安かったから」というのはどこでもあるのですが工事を含む場合、そのネットの表記通りになる確証がありません。

なので現場調査・採寸後の「正式な見積書」があると交渉材料としては申し分なしです。

タダで効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも購入することも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、業者さんに問い合わせてください。

この質問が≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても品質は同じです。

ですが、不思議と業者さんによって、同じ商品でも50%OFFの業者さん55%OFFの業者さんが存在します。

そして、工事内容については、外構と一口に言っても、土間工事が得意・ブロック積みが得意・タイルが得意などなど、外構業者さんの中でも得意・不得意が分かれています。

ワリと、複雑な業界構造・商慣習があり、このような状態になっています。

意外と複雑なんです。外構って。。。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

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一生のうちに外構やエクステリアをリフォームをすることは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ後悔しないように、価格を安くするだけではなく、失敗しないリフォームをするためにも、リフォーム会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

複数業者さんに相談すると、何度も打ち合わせするのは確かに面倒です。

ですが、そのたびに見聞きすること、プロと会話をすることで知らず知らずに経験値が手に入り、多角的に検討ができるようになり、実は、リフォームの失敗する可能性がドンドン低くなります。

庭ファン
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情報をしっかり調べているあなたなら大丈夫です!安心してください!

先ほど紹介したリショップナビさんは業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

定期的に見直しが図られているので、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

サイトを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、ガーデンリフォームを検討している方も安心してご利用いただけます。

それに、専門コンシェルジュがついて、優良業者さんを紹介してもらえます

お悩みワンコ
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えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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エンジンをかけて、車に乗って、外構業者さんの店舗に出かける必要もありません。

業者さん探しの手間が省けます!

それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、リフォームで失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
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でも、まだリフォームするかどうかも決めてないのに、相談していいの?

庭ファン
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大丈夫です。安心してください、実際見積もりがないと判断ができないですし、見積り依頼したら注文しないといけないわけではないですよ。

不安があるなら、コンシェルジュに、「注文できるかどうか、まだわからなくて・・・」と言ってもらえれば大丈夫です。懇切丁寧に相談に乗ってもらえます。

また事前に要望を出すことで、その工事を得意な業者さんを紹介してもらえます。

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「価格が安くなることが多い」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。

お悩みワンコ
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50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
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え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

1時間~2時間の打ち合わせで、この先10年~20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

割と、ちょっと行動するだけでウン万円が安くなることがあります。

実際、Twitterや掲示板で相談いただく方のほとんどは、見積もり精査をすることでお得に工事できてるんですよね。

少しの手間、打ち合わせの時間を取るだけで、数万円安くなります。

残業代で稼ぐよりかは圧倒的に効率が良い訳で…。ぜひこの機会にお試しあれ〜。

※参考に4メートル幅の目隠しフェンスを設置するお見積りで、私も間に入って交渉をして、16.2万円の見積もりを11.0万円まで、5万円強も下げることもできた事例もあります。

業者さんによってオススメする内容・プランが異なるかもしれませんが、外構工事やリフォーム工事には正解はありません。

私は、見積もりを値下げするためにも、損しないためにも「業者さん探し」に力をいれてみるのをオススメしています。

庭ファン
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じゃぁ、自分とマッチしてそうな必要な2社だけに最初は依頼してみよう!

という風な形でコンシェルジュに相談ができるので非常に良心的な会社だと思います。

これからも長い生活を送る住まい・環境をより快適なものにするために、優良業者さんと出会うことは不可欠です。

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また依頼数が大変多く、翌月以降も実施できるか確約ができませんので(スミマセン…。)、検討をされている方はお早めに!

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最後までご覧いただきまして有難うございました!

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