ハウスメーカーの罠！外構を断る理由を解説！
- 家づくりをされている方
- 注文住宅を検討している方
ハウスメーカー、工務店とのお話も進んで行く中、外構については考えていますか？
営業さんから外構についての話も聞くこともあるかと思います。
なるべく安く、なるべく早く、なるべくきれいに仕上げたいことでしょう。
外構のことは外構業者に直接頼みましょう！
この記事では、住宅業界の構造から詳しく解説！
外構業者に直接頼むべき理由を知って、最安値を狙いましょう！
元・エクステリア商社営業マン、外構の専門家です
はじめまして、庭ファンと申します。
「庭のことなら、すぐ庭ファン！」をコンセンプトにお庭・外構・エクステリアのお悩みをすべて解決するために生きています。
総SNSフォロワーは約27万人※１からフォローいただける内容を配信していると自負しています。
※１
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外構・エクステリアは、建物の次に高額な買い物です。
絶対に、失敗・後悔してほしくないという私の思いが伝わることを願いながら、お庭づくりで悩んでいるあなたのお役に立てると嬉しいです。
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庭ファンの立ち位置、忖度ナシです
私は、エクステリアの卸売りをしています。
YKK、LIXILなどの製造メーカーからから商品を購入し、ハウスメーカー等に卸売り。
また、海外からのブロックなど商品を資材メーカーから仕入れて販売をする、中間的な立ち位置です。
ですので、比較的ニュートラルな立場から良し悪しを発言できます。
ちなみに、私が卸売りしている場合、どこに売っても価格はほぼ同じ。
ハウスメーカーに売るからと言ってフェンスが恐ろしく安いわけでもなく、外構業者さんだから同じ商品を売るからといって安くなるわけではありません。
なかには運送コストや大量発注・大量ロットの関係で、大手ハウスメーカー系列・パワービルダーと呼ばれる取引量が多いハウスメーカー系は少し優遇されているところがあります。
ただし、仕入れ価格が安いからと言って、販売価格が安いわけではありません。
最安値を狙うには知っておきたい！家づくりの業界構造
一般的な住宅の購入方法として、ハウスメーカーに頼むことが多いでしょう。
広告費もかなりかけているのでTVCM、雑誌などでもハウスメーカーが紹介されており、長期保証などの安心感があるのも特徴です。
まず最初にハウスメーカーに相談する方は多いですが、ハウスメーカーで購入する家は、ハウスメーカーの社員が工事しているわけではありません。
実は実際に工事をしているのは、地元の工務店やビルダーさんなど、下請けの方たち。
一部、自社社員でしているハウスメーカーもありますが、一般的に工事するのは提携している下請け業者さんです。
また、ハウスメーカーによってはフランチャイズ契約をしており、看板は親会社が持っているけれど、地元のビルダーさんに特定域を担当してもらうこともあります。
そのほかに住宅を買う際、ローコスト住宅というものがあります。
ローコスト住宅は合理的で、ハウスメーカーを通さずに工務店、ビルダーさんが元請けになります。
広告費用もハウスメーカほどかからないので、地元の大きな工務店などはパワービルダーと呼ばれ、たくさん家を建てることでコストを下げられます。
一般的に建売住宅と言われるものは、工務店、ビルダーさんが建てるものが多いです。
ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんどれも家づくりのプロ！
家づくりに関しては詳しいのですが、外構に関してはあまり詳しくないことも。
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ハウスメーカー・工務店は家づくりのプロ
ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんは、建物の専門業者です。
ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんに外構を依頼すると、更に孫請け下請けとという形で委託します。
外構は、建物と異なる点も多いもの。
- 資材
- 機材
- 知識
地元の外構業者に委託するのが当たり前です。
その理由は、インセンティブに評価されないから。
外構に着手すればするほど自分の時間がとられるので、専門の外構業者に委託。
そうすると、家の建物と庭がどんどん切り離されていくのがわかりますか？
とはいえ、それぞれ利益が得られないと商売になりませんから、こういった仲介手数料が加算されます。
孫請けになると2重で手数料が加算されます。
「ハウスメーカーの外構費用が高い！」とよく聞きますが、建物とは別に紹介料でも利益を残しているからです。
この数字は上場しているハウスメーカーの財務状況を見ればわかります。
営業利益も2桁、高財務高収益という素晴らしい業績ですが、一般消費者からするとこのハウスメーカーから購入するだけで利益分が必ず抜かれます。
実際の見積書を見てみよう
「そんなに手数料入ってるの！？」という疑問もあるかと思います。
この見積書は私が相談者の方から見せていただいた、実際の見積書です。
相談内容はこちら。
現在、新築の打合せをしています。
なかなか外構に回す費用がなく、困っています。
ハウスメーカー提携の外構業者の見積もりが妥当どうか意見が欲しいです。
提携外の見積もりも取るつもりですが、値段が妥当であればハウスメーカーとの連携もあるので提携業者にお願いしたい気持ちもあります。
外構はシンプルでなるべく植栽はなくし、雑草等のメンテナンスがかかりにくい庭を目指しています。
実際の見積書をもう一度見てみましょう。
見積もり価格を10％で割ると、うまいこと100の桁で揃います。
10％の仲介手数料が含まれているということです。
もちろん、仲介手数料と表立って記載はしません。
一定割合、内包された価格で表記されているのが一般的。
商品代と工事代で料率が違うこともあります。
提携外の外構業者を探すとなると、0から打合せを始めなければなりませんし、めんどくさいという気持ちもあるでしょう。
ちなみに、この見積書の外構金額はトータル220万円。
仲介手数料を少なく見積もっても10％＝20万円。
20万円と言えば一か月分の給料…。
お庭づくりのプロは、外構・造園業者
どこに外構を頼むのが最適解化と言われると、やはり庭づくりのプロである外構・造園業者さんです。
外構業者さんに直接頼みましょう。
仲介手数料をとれるよう、ハウスメーカーや工務店はうまいこと根回しをしてきます。
- もう間に合いませんよ
- 外構部分は今からローンに組めませんので現金決済になりますがよいですか？
- なので、うちの提携業者に任せたらどうでしょうか？
わたしの立ち位置はどこに販売しても売り上げは変わりません。
ですが、できれば仲介手数料なしに商品を買ってもらいたいなと思っています。
仲介手数料が浮くことでこれらが実現できるからです。
- 商品のグレードを上げる
- 物置やカーポートなど生活に役立つ外構商品を購入できる
ハウスメーカーの外構を断ってお得に外構工事をするために必要なこと（まとめ）
外構工事は、外構・造園業者に頼むのが最適解です。
エクステリア商品の卸しをしている私としては、良い物を適切なルートで購入してほしいなと思っています。
住宅業界の構造はややこしいです。
事前に知っておくと理論武装ができますので理解しておくといいですよ！
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いかがでしたでしょうか？
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外構工事は、そのお家によって、訪問する業者さんによって値段が大きく変わるので、庭ファンは3社以上から見積もりをもらうことを推奨しています。
その相見積もりは、ただの金額が比較できるだけじゃなくて…実は、その後の値下げの材料の武器になります！
見積書は、1社では何もわからない…
でも、2社の見積もりがあれば、どっちが良いか。
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こっちのプランのほうが良いというのは比較してはじめてわかりますね。
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まったく同じ商品でも業者によって何万円も差があることもよくあるし、
相見積もりを取らないと、価格が安くなることにすら気がつけず、知らないと損するかもしれません。
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