ハウスメーカーの罠！外構を断る理由を解説！
- 家づくりをされている方
- 注文住宅を検討している方
ハウスメーカー、工務店とのお話も進んで行く中、外構については考えていますか？
営業さんから外構についての話も聞くこともあるかと思います。
なるべく安く、なるべく早く、なるべくきれいに仕上げたいことでしょう。
外構のことは外構業者に直接頼みましょう！
この記事では、住宅業界の構造から詳しく解説！
外構業者に直接頼むべき理由を知って、最安値を狙いましょう！
元・エクステリア商社営業マン、外構の専門家です
はじめまして、庭ファンと申します。元・外構エクステリア販売の商社マンでした。
日本全国のありとあらゆる外構資材・エクステリア商品を集め、プロの業者様向けにも卸売販売の経験があります。その年商100億を超える会社で、資材調達の責任者をやっていました。
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庭ファンの立ち位置、忖度ナシです
私は、エクステリアの卸売りをしています。
YKK、LIXILなどの製造メーカーからから商品を購入し、ハウスメーカー等に卸売り。
また、海外からのブロックなど商品を資材メーカーから仕入れて販売をする、中間的な立ち位置です。
ですので、比較的ニュートラルな立場から良し悪しを発言できます。
ちなみに、私が卸売りしている場合、どこに売っても価格はほぼ同じ。
ハウスメーカーに売るからと言ってフェンスが恐ろしく安いわけでもなく、外構業者さんだから同じ商品を売るからといって安くなるわけではありません。
なかには運送コストや大量発注・大量ロットの関係で、大手ハウスメーカー系列・パワービルダーと呼ばれる取引量が多いハウスメーカー系は少し優遇されているところがあります。
ただし、仕入れ価格が安いからと言って、販売価格が安いわけではありません。
最安値を狙うには知っておきたい！家づくりの業界構造
一般的な住宅の購入方法として、ハウスメーカーに頼むことが多いでしょう。
広告費もかなりかけているのでTVCM、雑誌などでもハウスメーカーが紹介されており、長期保証などの安心感があるのも特徴です。
まず最初にハウスメーカーに相談する方は多いですが、ハウスメーカーで購入する家は、ハウスメーカーの社員が工事しているわけではありません。
実は実際に工事をしているのは、地元の工務店やビルダーさんなど、下請けの方たち。
一部、自社社員でしているハウスメーカーもありますが、一般的に工事するのは提携している下請け業者さんです。
また、ハウスメーカーによってはフランチャイズ契約をしており、看板は親会社が持っているけれど、地元のビルダーさんに特定域を担当してもらうこともあります。
そのほかに住宅を買う際、ローコスト住宅というものがあります。
ローコスト住宅は合理的で、ハウスメーカーを通さずに工務店、ビルダーさんが元請けになります。
広告費用もハウスメーカほどかからないので、地元の大きな工務店などはパワービルダーと呼ばれ、たくさん家を建てることでコストを下げられます。
一般的に建売住宅と言われるものは、工務店、ビルダーさんが建てるものが多いです。
ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんどれも家づくりのプロ！
家づくりに関しては詳しいのですが、外構に関してはあまり詳しくないことも。
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ハウスメーカー・工務店は家づくりのプロ
ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんは、建物の専門業者です。
ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんに外構を依頼すると、更に孫請け下請けとという形で委託します。
外構は、建物と異なる点も多いもの。
- 資材
- 機材
- 知識
地元の外構業者に委託するのが当たり前です。
その理由は、インセンティブに評価されないから。
外構に着手すればするほど自分の時間がとられるので、専門の外構業者に委託。
そうすると、家の建物と庭がどんどん切り離されていくのがわかりますか？
とはいえ、それぞれ利益が得られないと商売になりませんから、こういった仲介手数料が加算されます。
孫請けになると2重で手数料が加算されます。
「ハウスメーカーの外構費用が高い！」とよく聞きますが、建物とは別に紹介料でも利益を残しているからです。
この数字は上場しているハウスメーカーの財務状況を見ればわかります。
営業利益も2桁、高財務高収益という素晴らしい業績ですが、一般消費者からするとこのハウスメーカーから購入するだけで利益分が必ず抜かれます。
実際の見積書を見てみよう
「そんなに手数料入ってるの！？」という疑問もあるかと思います。
この見積書は私が相談者の方から見せていただいた、実際の見積書です。
相談内容はこちら。
現在、新築の打合せをしています。
なかなか外構に回す費用がなく、困っています。
ハウスメーカー提携の外構業者の見積もりが妥当どうか意見が欲しいです。
提携外の見積もりも取るつもりですが、値段が妥当であればハウスメーカーとの連携もあるので提携業者にお願いしたい気持ちもあります。
外構はシンプルでなるべく植栽はなくし、雑草等のメンテナンスがかかりにくい庭を目指しています。
実際の見積書をもう一度見てみましょう。
見積もり価格を10％で割ると、うまいこと100の桁で揃います。
10％の仲介手数料が含まれているということです。
もちろん、仲介手数料と表立って記載はしません。
一定割合、内包された価格で表記されているのが一般的。
商品代と工事代で料率が違うこともあります。
提携外の外構業者を探すとなると、0から打合せを始めなければなりませんし、めんどくさいという気持ちもあるでしょう。
ちなみに、この見積書の外構金額はトータル220万円。
仲介手数料を少なく見積もっても10％＝20万円。
20万円と言えば一か月分の給料…。
お庭づくりのプロは、外構・造園業者
どこに外構を頼むのが最適解化と言われると、やはり庭づくりのプロである外構・造園業者さんです。
外構業者さんに直接頼みましょう。
仲介手数料をとれるよう、ハウスメーカーや工務店はうまいこと根回しをしてきます。
- もう間に合いませんよ
- 外構部分は今からローンに組めませんので現金決済になりますがよいですか？
- なので、うちの提携業者に任せたらどうでしょうか？
わたしの立ち位置はどこに販売しても売り上げは変わりません。
ですが、できれば仲介手数料なしに商品を買ってもらいたいなと思っています。
仲介手数料が浮くことでこれらが実現できるからです。
- 商品のグレードを上げる
- 物置やカーポートなど生活に役立つ外構商品を購入できる
ハウスメーカーの外構を断ってお得に外構工事をするために必要なこと（まとめ）
外構工事は、外構・造園業者に頼むのが最適解です。
エクステリア商品の卸しをしている私としては、良い物を適切なルートで購入してほしいなと思っています。
住宅業界の構造はややこしいです。
事前に知っておくと理論武装ができますので理解しておくといいですよ！
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無料かつ効率的に、見積もり金額を下げるテクニック
外構・エクステリア商品は人生でも、購入することもほとんどありません。
しかも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。
そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。（乱用厳禁です。）
実は、テクニックは簡単です。
≫ほしい商品／したい工事が決まっている場合
「「○○（商品名）は何％OFFで購入できますか？」」
「「○○（工事名）の過去実績はありますか？」」
≫ほしい商品／したい工事が決まってない場合
「「○○（カーポートなど）で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何％OFFですか？」」
「「○○（工事個所・手法など）の普段対応されていますか？」」
と、複数の業者さんに問い合わせてください。
この質問を投げかけて比較見積もりをすることが≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。
いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても、品質は同じです。
そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。
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一生のうちに外構やエクステリアを購入することは2回・3回と経験するもではないですよね。
だからこそ、後悔してしまわないように、価格を安くするだけではなく、失敗しない外構にするためにも、依頼する会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。
先ほど紹介した外構相談比較ランキングのサイトは、業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。
定期的に見直しが図られているので、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。
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業者さん探しの手間が省けます！
それに、本来一番重要である商品の検討＆プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。
そうすることで成功に近づき、外構で失敗する可能性が低くなります。
よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか？
「注文できるかどうか、まだわからなくて・・・」と言ってもらえれば大丈夫です。懇切丁寧に相談に乗ってもらえます。
また事前に要望を出すことで、その工事を得意な業者さんを紹介してもらえます。
そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「プランの精度が高くなる」「価格が安くなる」ことです。
業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。
実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。
特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、５％の差でも金額にすると２万円～３万円変わってきます。
1時間～2時間の打ち合わせで、この先10年～20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない！
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もちろん、新築の外構もバッチリ対応しているので、新築外構の方も気軽に申し込んで下さいね。
ささっと、今、外構についての要望が頭に残っているうちに、一緒にやっておくと楽に終わります！
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最後までご覧いただきまして有難うございました！
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