豆知識

【最安値を狙うなら】ハウスメーカーの罠!外構を断る理由を解説!【庭づくりはプロにお任せ】

結局、ハウスメーカーに外構工事を頼むのはダメなの?
  • 家づくりをされている方
  • 注文住宅を検討している方

ハウスメーカー、工務店とのお話も進んで行く中、外構については考えていますか?

営業さんから外構についての話も聞くこともあるかと思います。

なるべく安く、なるべく早く、なるべくきれいに仕上げたいことでしょう。

庭ファン
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それならば!結論!

外構のことは外構業者に直接頼みましょう!

この記事では、住宅業界の構造から詳しく解説!

外構業者に直接頼むべき理由を知って、最安値を狙いましょう!

元・エクステリア商社営業マン、外構の専門家です

エクステリアを卸売り販売している外構のプロです

はじめまして、庭ファン(@niwafan1128)と申します。

元・外構エクステリア商社の営業マン。日本全国のありとあらゆる外構・エクステリア商品を集め、プロの業者向けに販売している年商100億を超える会社の商社マンでした。

その後、2020年2月よりYouTubeでも情報配信しており、133万回以上再生されている動画もあり、トータルの再生数は728万回を超え、チャンネル登録者数は3.8万人超になりました。

このページでは、お得にお庭づくりをするための外構・エクステリア商品情報やコストカットの秘訣などを、無料で配信しています

また先日、外構プランや商品選定のノウハウを惜しみなく詰め込んだ書籍も出版しました。

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外構・エクステリアは、建物の次に高額な買い物です。

絶対に、失敗・後悔してほしくないという私の思いが伝わることを願いながら、お庭づくりで悩んでいるあなたのお役に立てると嬉しいです。

より私の詳しい経歴・自己紹介については≫わたしのプロフィールをご参照ください。

庭ファンの立ち位置、忖度ナシです

庭ファンの立ち位置、忖度ナシです

私は、エクステリアの卸売りをしています。

YKK、LIXILなどの製造メーカーからから商品を購入し、ハウスメーカー等に卸売り。

また、海外からのブロックなど商品を資材メーカーから仕入れて販売をする、中間的な立ち位置です。

庭ファン
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商品を作る立場でもなく、施工主さんに直接商品を売る立場の人間でもありません。

ですので、比較的ニュートラルな立場から良し悪しを発言できます。

ちなみに、私が卸売りしている場合、どこに売っても価格はほぼ同じ。

ハウスメーカーに売るからと言ってフェンスが恐ろしく安いわけでもなく、外構業者さんだから同じ商品を売るからといって安くなるわけではありません。

なかには運送コストや大量発注・大量ロットの関係で、大手ハウスメーカー系列・パワービルダーと呼ばれる取引量が多いハウスメーカー系は少し優遇されているところがあります。

ただし、仕入れ価格が安いからと言って、販売価格が安いわけではありません

庭ファン
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私の立場としては、施工主さんに良い物を安く購入してほしいと思っています。

最安値を狙うには知っておきたい!家づくりの業界構造

最安値を狙うには知っておきたい!家づくりの業界構造

一般的な住宅の購入方法として、ハウスメーカーに頼むことが多いでしょう。

広告費もかなりかけているのでTVCM、雑誌などでもハウスメーカーが紹介されており、長期保証などの安心感があるのも特徴です。

まず最初にハウスメーカーに相談する方は多いですが、ハウスメーカーで購入する家は、ハウスメーカーの社員が工事しているわけではありません。

実は実際に工事をしているのは、地元の工務店やビルダーさんなど、下請けの方たち。

一部、自社社員でしているハウスメーカーもありますが、一般的に工事するのは提携している下請け業者さんです。

庭ファン
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工程管理はハウスメーカーがしていますよ。

また、ハウスメーカーによってはフランチャイズ契約をしており、看板は親会社が持っているけれど、地元のビルダーさんに特定域を担当してもらうこともあります。

そのほかに住宅を買う際、ローコスト住宅というものがあります。

ローコスト住宅は合理的で、ハウスメーカーを通さずに工務店、ビルダーさんが元請けになります。

広告費用もハウスメーカほどかからないので、地元の大きな工務店などはパワービルダーと呼ばれ、たくさん家を建てることでコストを下げられます。

庭ファン
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ハウスメーカー、工務店、ビルダーに明確な違いはありませんよ!

一般的に建売住宅と言われるものは、工務店、ビルダーさんが建てるものが多いです。

ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんどれも家づくりのプロ!

家づくりに関しては詳しいのですが、外構に関してはあまり詳しくないことも。

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※見積は何度でも無料です。

ハウスメーカー・工務店は家づくりのプロ

ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんは、建物の専門業者です。

ハウスメーカー、工務店、ビルダーさんに外構を依頼すると、更に孫請け下請けとという形で委託します。

外構は、建物と異なる点も多いもの。

  • 資材
  • 機材
  • 知識

地元の外構業者に委託するのが当たり前です。

庭ファン
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某財閥系ハウスメーカーに勤める友人は「基本的に外構にはノータッチ」と言っていました!

その理由は、インセンティブに評価されないから。

外構に着手すればするほど自分の時間がとられるので、専門の外構業者に委託。

そうすると、家の建物と庭がどんどん切り離されていくのがわかりますか?

とはいえ、それぞれ利益が得られないと商売になりませんから、こういった仲介手数料が加算されます。

孫請けになると2重で手数料が加算されます。

「ハウスメーカーの外構費用が高い!」とよく聞きますが、建物とは別に紹介料でも利益を残しているからです。

庭ファン
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この数字なかなかリアルですよ。

この数字は上場しているハウスメーカーの財務状況を見ればわかります。

営業利益も2桁、高財務高収益という素晴らしい業績ですが、一般消費者からするとこのハウスメーカーから購入するだけで利益分が必ず抜かれます。

庭ファン
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業界の構図と専門性の違いもあって、外構業界は下請けの立ち位置にいることが多いです!

実際の見積書を見てみよう

「そんなに手数料入ってるの!?」という疑問もあるかと思います。

この見積書は私が相談者の方から見せていただいた、実際の見積書です。

相談内容はこちら。

現在、新築の打合せをしています。

なかなか外構に回す費用がなく、困っています。

ハウスメーカー提携の外構業者の見積もりが妥当どうか意見が欲しいです。

提携外の見積もりも取るつもりですが、値段が妥当であればハウスメーカーとの連携もあるので提携業者にお願いしたい気持ちもあります。

外構はシンプルでなるべく植栽はなくし、雑草等のメンテナンスがかかりにくい庭を目指しています。

実際の見積書をもう一度見てみましょう。

見積もり価格を10%で割ると、うまいこと100の桁で揃います。

10%の仲介手数料が含まれているということです。

もちろん、仲介手数料と表立って記載はしません。

一定割合、内包された価格で表記されているのが一般的。

商品代と工事代で料率が違うこともあります。

提携外の外構業者を探すとなると、0から打合せを始めなければなりませんし、めんどくさいという気持ちもあるでしょう。

庭ファン
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そういった思いもあって相談者さんは提携先に任せようかなと思っていたはず。

ちなみに、この見積書の外構金額はトータル220万円。

仲介手数料を少なく見積もっても10%=20万円

20万円と言えば一か月分の給料…。

庭ファン
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直接、外構業者さんを探してお願いするだけで20万円のコストが削減できるんですよ!

お庭づくりのプロは、外構・造園業者

どこに外構を頼むのが最適解化と言われると、やはり庭づくりのプロである外構・造園業者さんです。

外構業者さんに直接頼みましょう。

仲介手数料をとれるよう、ハウスメーカーや工務店はうまいこと根回しをしてきます。

  • もう間に合いませんよ
  • 外構部分は今からローンに組めませんので現金決済になりますがよいですか?
  • なので、うちの提携業者に任せたらどうでしょうか?
庭ファン
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引き渡しの日程や、地鎮祭が終わった後に外構の話しをする営業マンも…。

わたしの立ち位置はどこに販売しても売り上げは変わりません。

ですが、できれば仲介手数料なしに商品を買ってもらいたいなと思っています。

仲介手数料が浮くことでこれらが実現できるからです。

  • 商品のグレードを上げる
  • 物置やカーポートなど生活に役立つ外構商品を購入できる
庭ファン
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仲介手数料を回避して、同じ予算でもたくさんの商品を購入していただきたいなと思っています。

ハウスメーカーの外構を断ってお得に外構工事をするために必要なこと(まとめ)

外構工事は、外構・造園業者に頼むのが最適解です。

エクステリア商品の卸しをしている私としては、良い物を適切なルートで購入してほしいなと思っています。

住宅業界の構造はややこしいです。

事前に知っておくと理論武装ができますので理解しておくといいですよ!

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タダで効率的に、見積もり金額を下げるテクニック

外構・エクステリア商品は人生でも購入することも、普段意識することもないので、急に言われても相場価格・費用感がわからないですよね。

そんなあなたに最強のテクニックをご紹介します。(乱用厳禁です。

実は、テクニックは簡単です。


≫ほしい商品/したい工事が決まっている場合

「「○○(商品名)は何%OFFで購入できますか?」」
「「○○(工事名)の過去実績はありますか?」」


≫ほしい商品/したい工事が決まってない場合

「「○○(カーポートなど)で一番安くできる商品は、いくらぐらいで、何%OFFですか?」」
「「○○(工事個所・手法など)の普段対応されていますか?」」


と、業者さんに問い合わせてください。

この質問が≪最も効率的に、最安値に近づける最適解≫と思っています。

いやらしい話、メーカーさんから出荷された商品はどこで買っても品質は同じです。

ですが、不思議と業者さんによって、同じ商品でも50%OFFの業者さん55%OFFの業者さんが存在します。

そして、工事内容については、外構と一口に言っても、土間工事が得意・ブロック積みが得意・タイルが得意などなど、外構業者さんの中でも得意・不得意が分かれています。

ワリと、複雑な業界構造・商慣習があり、このような状態になっています。

意外と複雑なんです。外構って。。。

そんないくつも業者さんを探して、つどつど問い合わせるのも面倒だという方は、無料で優良業者さんを簡単に検索できるサービスがありますので、ぜひご利用ください。

 

登録されている業者さんは約300社以上と、正直私から見て非常に多いと思います。

>>タウンライフリフォーム公式サイトを見る

一生のうちに外構やエクステリアをリフォームをすることは2回・3回と経験するもではないですよね。

だからこそ後悔しないように、価格を安くするだけではなく、失敗しないリフォームをするためにも、リフォーム会社選びは慎重になりつつ、1社ではなく複数業者に依頼を私は強くオススメしています。

複数業者さんに相談すると、何度も打ち合わせするのは確かに面倒です。

ですが、そのたびに見聞きすること、プロと会話をすることで知らず知らずに経験値が手に入り、多角的に検討ができるようになり、実は、リフォームの失敗する可能性がドンドン低くなります。

庭ファン
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情報をしっかり調べているあなたなら大丈夫です!安心してください!

先ほど紹介したタウンライフリフォームさんは業者さんの登録審査が厳しく、悪徳業者は完全に排除されます。

その反面、登録業者数が少ない地域がありますが…精鋭部隊なので安心してください。

リストを見ていただけるとわかると思いますが、大手ハウスメーカーから地元の工務店まで網羅し、ガーデンリフォームを検討している方も安心してご利用いただけます。

それに、どこの業者さんに依頼するかは自分で決めることができます。

>>実際に表示のサンプルで見てみる(神奈川県横浜市緑区の例)

お悩みワンコ
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えーーー。いちいち、めんどくさいなぁ。近くの業者に頼んだらいいじゃん

庭ファン
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自分で、店舗に訪問して相談したり、ネットで自力で探し出して、毎回住所を入力するよりはるかにラクチンですよ!

入力は必要最小限の項目だけでたった3分で終わります。

エンジンをかけて、車に乗って、外構業者さんの店舗に出かける必要もありません。

業者さん探しの手間が省けます!

それに、本来一番重要である商品の検討&プランの検討に時間を使えるようになるので、本質的に、正しく検討ができるようになりますよ。

そうすることで成功に近づき、リフォームで失敗する可能性が低くなります。

よく聞く話ですが、業者さん探しに億劫になってしまって、商品選びに疲れてしまって・・・結局、何をしたかったか見失ったりしませんか?

お悩みワンコ
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でも、いきなり電話がかかってくるのが嫌。どこのだれかわからないのは不安なの

庭ファン
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確かに、急に電話がかかってくると不安ですよね!

要望・内容のところに、「電話ではなく、メールで相談希望」と入力すれば、最初のアクションはメールで連絡があります。(↑の文言はコピペしてもらってOKです)

事前に要望を出すことで、その不安は解消できますね。

そして、何と言っても相見積もりを取ることの最大のメリットは前述の通り「価格が安くなることが多い」ことです。

業者さんによって、エクステリア商品・工事費用に大きな差があります。

実際の訪問までの相見積もりは2社ほどでも問題ないのですが、価格や割引率の事前確認は、できるだけ多くの業者さんに相談してみるのをお勧めします。

お悩みワンコ
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50%OFFでお得!と思っていても、実は別の業者さんでは55%OFFで販売されていた!

お悩みワンコ
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え?!チラシを見ると買った商品よりも5%も安い・・・知らない間に5%も損していた・・・

庭ファン
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やっぱりそうですよね…、相見積もりを取ることではじめてわかることもあります!

特にカーポートやフェンスなどは価格が大きくなることが多く、5%の差でも金額にすると2万円~3万円変わってきます。

1時間~2時間の打ち合わせで、この先10年~20年使うお庭が変わるので、ここを手を抜いてしまうともったいない!

割と、ちょっと行動するだけでウン万円が安くなることがあります。

実際、Twitterや掲示板で相談いただく方のほとんどは、見積もり精査をすることでお得に工事できてるんですよね。

少しの手間、打ち合わせの時間を取るだけで、数万円安くなります。

残業代で稼ぐよりかは圧倒的に効率が良い訳で…。ぜひこの機会にお試しあれ〜。

※参考に4メートル幅の目隠しフェンスを設置するお見積りで、私も間に入って交渉をして、16.2万円の見積もりを11.0万円まで、5万円強も下げることもできた事例もあります。

業者さんによってオススメする内容・プランが異なるかもしれませんが、外構工事やリフォーム工事には正解はありません。

私は、見積もりを値下げするためにも、損しないためにも「業者さん探し」に力をいれてみるのをオススメしています。

庭ファン
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じゃぁ、自分とマッチしてそうな必要な2社だけに最初は依頼してみよう!

という風なカスタマイズができるので非常に良心的な会社だと思います。

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